• 2006-12-08

    千古难明唯自知 - [修身]

    千古难明唯自

      至于《大学》一书中,有关知止而后能定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得,我所谓这是大学之道七证(七个修证的层次),看来平平淡淡,其实,这不但是曾子特别提出孔门心法求证实验的修养功夫,同时也代表周、秦以前儒道本不分家的中国传统文化中,教化学养的特色。
        
    如果我们对中国佛、道两家的发展史略有了解,就知道这个知、止、定、静、安、虑、得七证说法,从秦、汉以后,就被道家修炼神仙之道所引用。到东汉以后,佛学传入中国,讲究修习小乘禅定的罗汉果位和修证大乘道菩萨地位的止观方法,也借用了止、定、静、虑的说法。直到现在两千多年,仍然犹如擎天一柱,屹立万古而不毁。曾子著《大学》时,希腊哲学家苏格拉底还刚出生。佛学开始传入中国,约在西元开始六十五年以后。距离曾子时期,约有五百年的差距。
        
    我们先要了解这个文化历史的差距,然后再反过来借用佛、道两家的学术来加以说明,就比较自然,以免有先入为主的观念,容易发生碍难接受的反感!
        
    但《大学》所列举这七个修证层次,第一个便是字。我们是中国人,当然明白这个字是知道。由知觉到知识,知己到知心,乃至天知、地知、你知、我知、他知,都是假借这个字而来。就是,还有什么问题呢?
        
    如果你仔细研究,问题可多着咧!我们的生命,为什么会有一个作用,能自然知道一切事和一切物(东西)呢?自古以来,大家也都认为天生而知,或者说,因为我们有灵性、有心,所以便能知一切事物。依照现代人来讲,因为生物有脑的作用,所以便能知一切。但是无论你说是灵性也好、心也好、脑也好,这还只是人类文化文明所产生的,人们自己认定的学说。究竟能知之性的第一因,从何而来,如何产生,仍然还是科学、哲学上一个大问题。
        
    这和宋儒理学家所主张性理理性之知,以及明代著名理学家王阳明先生,特别从孟子学理中提出的良知良能之说等,实在也还存在人类文化史上从来也未解决的基本问题。
        
    如果我们从中国哲学史来看,尤其是佛家的哲学传入中国以后,往往把字随便解释为同一义语。但从逻辑(推理)和科学分析来讲,这两个字义又不能随随便便含糊同用。所以在心理学和医学上,知觉与感觉,必须清楚地分别。
        
    例如在唐初时期,禅宗六祖慧能大师的弟子,荷泽神会禅师,就直接提出知之一字,众妙之门。这是肯定地说,知,就是入德之门。知,便是明道悟道的最基本的作用。无知的,就如木头石块,与道无关了!
        
    以现代人来说,一个人,如果变成了植物人,他的些许反应,算是有知无知呢,或只是生理的反射而已呢?可以说,这还是一个存有争辩问题。人如死了,这灵知之性,究竟还存在不存在?这也还是一个重大的问题。即便不谈这些问题,这一知,就是人性生命的第一因吗?荷泽所说,知之一字,众妙之门,以及王阳明的良知、良能之说的知性,完全对吗?

        
    谢谢你没有说破
        
    这个问题,在中唐、晚唐时期,当禅宗正在光芒四射的时代,早已有禅师们对知之一字,众妙之门提出无言的反应。最有名的如禅宗公案记载,有一位香严禅师,跟沩山大师参学很久了,沩山禅师却对他说,你问一答十,问十答百,这些都是你的聪明伶俐,意解识想。对于生死根本,父母未生时,你试说一句看?沩山这样一逼,弄得他茫然不知所云。他便自叹说,画饼不可充饥。请求沩山为他说破。沩山说,假如我告诉你,你以后一定会骂我,我说的是我的,始终与你无干。
        
    香严禅师听了,就把平常所看经书文字烧了,愤恨地说,这一生决定不学佛法了,只做一个到处旅游,混饭吃的和尚算了,免得自己劳役心神。因此,就向沩山拜辞,哭着走了。有一次,到了南阳,住在慧忠国师过去住过的寺院里,他很喜欢这个地方。一天,他起来铲草,碰到一块瓦块,随手一抛,瓦块打到竹子,啪的一声响,他就忽然开悟明白了!立刻回到住处,洗好澡,点上香,向沩山住的方向叩拜说,老和尚,你真是大慈悲,恩逾父母。如果你当时为我说破,我哪里有今天的事啊!因此他就写了一首偈说:
        
    一击忘所知,更不假修持;动容扬古路,不堕悄然机。
        
    处处无踪迹,声色外威仪;诸方达道者,咸言上上机。
        
    沩山知道了便说,这个小子,总算彻底明白了!
        
    这就说明忘其所知,才可近于入道之门了!

        “
    浑沌竟不得好报!
        
    另外,如大家公认为道家的祖宗老子,早就提出绝圣弃智,民利百倍。他明显否定那些自认得道的圣人,认为他们便是扰乱苍生的家伙,那些自称有知识的智者愈多,人世间就愈不得太平了!所以他又主张知者不言,言者不知大道无名等说法。
        
    再如道家的庄子,便用一个寓言故事说:南海有个大帝,名字叫倏。北海有个大帝,名字叫忽。中央有个大帝,名字叫浑沌。
        
    有一天,南北两个大帝在浑沌那里碰头。浑沌对他们太好了。这南北两个大帝一商量,我们怎样才能还报浑沌的恩德呢?会议结果,认为人人面上都有七窍,所以能够看,能够听,能够吃,能够呼吸,只有浑沌没有这样的功用,太可惜了!开罢!我们有志一同,同心协力为他开窍。于是,每天为他打一个洞,到了第七天,七窍开了,浑沌也就死了!这真变成因福得祸,报德以怨了!
        
    我们引用佛、道两家的一些故事,说明他们都同样认为,并不是心性道体无上妙法。,不是道的本体。换言之,不是是由一个能知的生起的一个最初作用而已。

    沿流不问如何

      《大学》所讲知、止、定、静、安、虑、得的七个修证学养的层次,我们已讨论过第一要领的字。现在应该研究第二个层次的字。当然,大家都明白,便是停止的意思。但是,要停止什么呢?这个问题,可以说真正不容易随随便便就可以讲得清楚。最好的办法是,先要了解字有两个内涵:
        
    一是内在的——“内明之学的。也就是宋儒理学家们借用庄子所说的内圣之学的
        
    二是外用的。也就是庄子所说的外王外用之学的。不论是上为领导天下的帝王,下及做一件事业(包括工、农、商、学)的领导人,或是只做一个家长,或是只做一个极普通的平凡人,怎样把自己的思想行为,做到恰如其分的止。

        “
    的互动关系
        
    我们了解了这个字的定义,涵有内明(内圣)外用(外王)的两重作用。其次,再从内明的字讲起,才能引申到外用的作用。
        
    但不论是内明的,或外用的,首先又必须从知止这个名言辞句的逻辑次序讲起。因为知止这两个字联结在一起的话,便有这个问题,先道了才能够?或是先了才能够?答案是,先道了才能够。这是理性的智知作主观,是主导。那这一便是主;便是宾,是客观的,是被领导的作用。譬如看到前面有火,便自行停止前进。这便是是主;停止的作用是宾。又如肚子吃饱了,再不想吃了,脾胃满足了,反应到意识或脑,必须停止不吃了。这便是为主;道饱了应该不吃,这就是宾了。朱子注释《大学》,在这个要领上,只从字着眼,对这并未特别注意,或是有意、无意地忽略过去,不得而知。但这是关键所在,不能含糊放过。
        
    了解了这个关键以后,再来研究知止知止而后有定,就有理路可循了。换言之,就合于推理的程序,比较容易明白内明的性理之路了。这样的结论,当然是为主,为先导;为宾,是主导所造作的一种境界。
        
    讲了半天,大家可以问我,你这样自说自话,东拉西扯说些什么呢?是的,我要说了!所谓知止内明之学,是要每一个人,先来明白知道自己的心理心态,或更明白地说,自己的心思和情绪。无论是上为天子(帝王),下为平民(遮人),人们的心思和情绪,从睡醒起来,再到进入睡眠的时候,在这一天的生命历程中,能够数得清、记得完全经过多少思想、乱想、幻想吗?至于其中所起浮生灭的各种大大小小的情绪,就更不用说了。而且这些复杂万分的思绪,在我们进入睡眠时,还会如多面镜子般地互相曲折反映,幻化出各种奇怪难解的梦哪!谁能把此心思绪,清清静静、平平安安地时常摆在一个清明、清静、安祥的境界中呢?恐怕是绝对不能做到的吧?答案是能够做到的。问题是人们不知道自己怎么来知止。所以我常说,英雄可以征服天下,而不能征服自己。圣人之道,首先要征服自己,不想征服天下。征服天下易,征服自己难。降伏自己的心思而反归平静,初步能做到如老子所说的:专气致柔,能婴儿乎!才能渐渐达到知止而进入明德的境地。
        
    在这里,我们再借用禅宗一首偈语来说个明白。一生严格教化子弟的临济大师,在他临终前,还写了一首偈语,特别垂示弟子们要严谨修行,不可懈怠。他说:
        
    沿流不止问如何?真照无边说似他。
        
    离相离名人不禀,吹毛用了急须磨。

        
    吹毛用了急需磨
        
    这首偈子的文字意思是怎样说呢?第一句,沿流不止问如何?是说:我们人的思想、欲望、情绪、意识等等,由生到死,每一天,每时、每秒,所有这些心思,犹如一股流滚滚洪流,滔滔不绝,对境动心,或起心造境,绵延不断地流动,永远无法使其停止,自问、问你,怎么办才能得止啊?
        
    第二句,真照无边说似他。但你要自己反省,认识自己天生自性本来就有一个能知之性的作用存在。你要自己提起那个知性,如无边际的照妖镜一样,自己来看住、管住那些妄想和妄情。犹如自己注定视线,对镜照面,一直照,不动摇地照,渐渐就看不见镜子里的面上幻影了。镜子清静了!空灵了!如果这样用功反省反照,那便可以说很像接近了!是谁?勉强说,是道啊!便是即使是这样,还只能说好像似他,但并非是究竟的大道。
        
    第三句,离相离名人不禀。这是说,人的生命自性究竟的道体,是离一切现象的名和相的。但是人们始终自己不明白,自己不理解,也就不清楚。它也不是永远禀赋在你身上。因为些身长短是虚空啊!
        
    第四句,吹毛用了急须磨。吹毛,是古代形容锋利的宝剑,只要把毛发对着剑峰,一吹就断,它太锋利了。这是形容人们的聪明智虑,不管你有多么锋利,多么敏捷能干,如果不能随时回转反省自修而还归平静,包你很快完蛋,而且此心被习气所污染,就如滚滚旋转的车轮,不停不回,堕落不堪了。所以说,就算你聪明伶俐得像一把吹毛宝剑一样,也必须再磨砺干净啊!
        
    临济大师到底是禅宗五宗的开山之祖,他这一首偈子,我是欣赏佩服之极,它把性理修养和文字,轻轻易易地联结在一起,决非一般诗人所及。现在,我们借用他来说明知止的学问修养境界,应该是比较明白了!好了!这一节,讲到这里,我们也应该是吹毛用了急须磨了!

    实在难能说一

      前面研究讨论的,是知止是属于内明学问的。等于佛学所说的制心一处系心一缘制止是都属于佛家小乘观心地法门的原则。如果从整个地球的人类学立场出发,认真研究这些学问,你可发现在公元前四五百年之间,同时同样地,讲究人类自己身心性命的修养学问,只有中国和印度,有这一门的科学同步发展。其他职埃及、巴比伦、希腊,虽然早已有了哲学的雏形,但仍似依稀仿佛,具体而微,后来渐渐形成以宗教为主导的西方前期文化。
        
    但讲究止、定、静、安的具体研究,毋庸讳言的,以印度佛学为最精祥,也最科学(注意,我说的是指这身心性命修养的一门科学。并非说它就是自然科学,如声、光、电、化等应用科学一样。这个观念,不可以随便混淆)。

        “
    的因果关系
        
    因此,我们现在继续研究下去,便须从知止而后有定这句话所指出,由的两个层次来讨论。简单地分别来说,的因,的果。也可以说,的前奏,的成效。
        
    因为照这样的思路来讲,我认为对孔门心法《大学》的研究,比较更有价值,而且对上古中国传统文化的精华,更显出特色。但这不是从民族国家意识立场来强调其说,事实确实如此。不过,这样一来,不从佛学,或者说不借用佛学来说明,仍然还是含糊不清。宋、元、明、清以来的儒家理学家们,就因为困于门户之见,死守固有藩蓠,不但无法发扬光大,反而纯置儒道所长于无用之地,很是可惜!
        
    大小乘的佛学,它的修证原则,最基本的,便是戒、定、慧三学。所谓戒学,犹如中国上古文化中的礼学,所谓礼仪三百,威仪三千,是属于由心理行为起点,推及到立身处世,甚至和世间生物的整体道德息息相关。它和人类世界所有法律的法理哲学,有很重要的密切关系。但是人们很随便地把它归入宗教的档案里了,真也一言难尽。在这里,我们不能离题太远,暂且不论。
        
    至于关于的修证学问,更是佛学求证大觉的中心。从印度梵文翻译成中文,流传影响最广的,就是禅定这个名词。其实,梵文的禅那dhyiana)含有寂静精思的内涵。而魏晋以后初期的翻译,便借用《大学》的知止而后有定,保留原来的音,配合一个字,因此就叫做禅定了。到了初唐,玄奘法师又改译作静虑,这样一来,更明显地是借用静而后能安,安而后能虑,充分表达出是思维修的内涵。
        
    可是,在佛学修证上,严格说来,,它的作用和境界,又各有界别、功果的不同。例如佛说:如香象渡河,截流而过。这是很恰当的形容,人们要把这个纷纷扰扰的心思暂停下来,就必须如力大无比的大象,有能从奔涛滚滚中,截断众流,横身而过的大勇才可,这便是知止的状态。
        
    至于的外用方面,大略说来,每个人立身于这个社会,都要给自己定位,也就是自己要确定这一生要干什么。在做一件事的时候,要知道自己怎么做,于这一理念上,才能处变而宠辱不惊,处事而无悔。如能做到这个样子,在滚滚红尘里,也算得是一等一的人了。

        
    九次第的修证功夫
        
    然而,在大小乘的佛学里,又把的功果境界,统名为三摩地,旧译为三昧,玄奘法师的新译,叫奢摩他,这都是文字言语发音有差异,所以用字不同。另有一个译名叫三摩钵底,这是指同一境界之果。好像等于《大学》的知、止、定、静、安、虑、得的总和。
        
    希望你们大家要稍安毋躁,暂且听一听佛学修证方法这一部分的简介,才好详细地研究下去。那么,佛学对于学有什么说法呢?这说要提出大小乘佛法对于定学有不同的原则了!
        
    佛说小乘的内明定学,通称为四禅八定,那是佛法和世间任何宗教、宗派,或一般学者都可能进入的一种身心修养境界。它的进度层次分作四禅:初禅,心一境性,离生喜乐;二禅,定生喜乐;三禅,离喜妙乐;四禅,舍念清净。它的心智境界,分作四定:空无边处定、识无边处定、无所有处定、非想非非想处定。
        
    但佛说四禅八家是共法。也就是说:佛法和其他方面的修证程序,在身心的过程上,自有彼此经验相同,身心相同感受之处。至于佛法另有不同于共法的”    境,就是阿罗汉的灭尽处定。所以佛学把它综合起来,便叫做九次第定。这便是小乘佛学修证功夫的学问。
        
    如果以中国上古传统文化,儒道尚未分家的道学来讲,这是内视精思的实际学养的内涵,并非徒托空言、虚构玄想的空话,它是有科学性的实验,更非盲目迷信来崇拜信仰,就能达到的境界。如早于孔子而生的管仲,便提出心术的重要,而且说思之,思之,鬼神通之的形容词。迟于孔子而生的庄子,就用神明来舍来表达。但须知管子、庄子所说的鬼啊、神啊,并非如童话和民间通俗小说的鬼神。鬼,是指精神阴暗不明状态的代号。神,是指上下通达的名词。庄子所说的神明,也是相同的意思。如照小乘佛学的四禅八定来讲,都性于非想非非想处定的境界。
        
    在大乘的佛学里,固然也肯定四禅八定的重要,但却以(奢摩他)的(梵言:毗钵舍那)两个中心,概括了定学和、慧学的整体功用。当然,最主要的,也是最后的,必须以慧学的成就,才是入佛智觉的真谛。

        “
    的四个层次
        
    佛学大小乘中有关的大要原则,已经概略知道。但在心理作用上,还有一层最重要的说明,那就是说,怎样才能达到止定的用心方法呢?
        
    这在小乘的禅观的方法,又指出有的两个作用。是包括知觉和感觉。是指理性智知的心态。当你自己反照,追索自己的思想心念时,你一定可以知道自己现在的心念思想现状。
        
    举例来说,刚才我正在想吸烟或喝酒,可是在这个正在想吸烟或喝酒的同时,我们一定也有一个知道正在想什么的知觉,同时了然在心。再细一点来说,当你意识正在思维或在烦忧的时候,同时也有一个知道自己在做什么。这个作用,在心理学上,也可以叫它是监察意识。在哲学的理论上,便可叫它是理性或理智的作用。换言之,无论你在思想纷飞,或是喜怒哀乐发作的时候,自己必然知道。不然,你在心烦意乱的时候,你怎么会说我烦死了,或者说,气死我了呢?
        
    明白了这种浅显的道理,就可知道小乘禅观所说的,便是指这种知觉和感觉的作用。是指同时有了解自心,观察自心的本能。因此,要达到修止修定的成果。可另作四个程式:一为有觉有观。是初步的禅修境界。二为有觉无观。可能是半昏晦沉没的境界。三为无觉有观。可能是心思出位,浮想纷散的境界。四是无觉无观。达到心境一片清明,也就同朱熹注《大学》明明德的解释中,所提出的虚灵不昧的境界。其他理学家们,也有叫它是昭昭灵灵的。禅师们也有叫它是历历孤明的。如果一个人对心性修养,真能达到这种程度,当然是合于大人之学知止而后有定的一种标准。但在大乘佛学来讲,即使修养到此程度,也只可以说达到半途,未尽全程。
        
    大家试想,宋儒理学家们,根据《大学》的自天子以到于庶人,壹是皆以修身为本。要求做皇帝的天子,以及做人臣的的王侯将相,必须要个个具备这样的学问修养,做到虚灵不昧,去尽人欲,为天下表率。这岂不是要他们比和尚更和尚,能吗?他们说,尧、舜能的!人人都可为尧、舜,有何不能!真是迂拙空疏到极点。所以使南宋的江山,上下臣工,都在平时静坐谈心性,临危一死报君王中完结了!怪不得高明的汉文帝要说,请卑之,毋高论,才能使那些帝王老板们听得进去啊!因为他们的命运机会好,不幸做了帝王,当了老板,但他们的人品,毕竟还是一个平凡的人,甚至比平凡人还要平庸呢!
        
    那么,大乘佛学对于修习止定的说法,又是怎样一个原则呢?那你就要了解玄奘法师翻译的佛学里,不用有觉有观的字样,却有更精细的描写,叫有寻有伺。寻,譬如灵猫捕鼠,目睛不瞬,四足踞地,首尾一直等在那里。我用现代语的解释:寻,犹如拿一支手电筒来找东西。伺,犹如千万支电灯光下,照到物件投入光中。所以,初步用有寻有伺的心态去捕捉自己此心的一番清净增地。慢慢纯熟了,便到达第二步的无寻唯伺的心境。也就是已经不用太费心力,自然可以到达了。最后达到无寻无伺的地步,才能使意识清明,心如明镜的境界。
        
    此外,还有配合心理生理作用的喜、乐情况,和暖、顶、忍等身心同步转化的作用,一言难尽。
        
    总之,我们已经用了最大力气,花了很多时间,借用佛学来发挥知止而后有定的学问修养的概念。也等于褒扬了朱子学养,他对虚灵不昧之功,并非托空妄语,实在有他的见地。不过,不能含混加在《大学》明明德的意旨上而已。

    致远究如何

      现在我们要继续研究的,便是定而后能静,静而后能安这两句话中的的道理了。
        
    如果只从人们的心理意识来讲,一个人如果把心一定下来时,当然便有一种较为宁静的感受。尤其人的生活,每天活在极度的忙碌紧张当中,只要能够得到片刻的宁静,就会觉得是很大的享受。但也不一定,有些人习惯于忙碌紧张的生活,一旦宁静无事下来,反而觉得无比的寂寞,甚至自生悲哀之感。在人群社会中,这种人的比例,比爱好宁静的人,至少超过三分之二以上。那么,只有那些学者、文人、艺术家、科学家、诗人们,才是爱好宁静的啰!其实不然,这些人的思想意识和情绪变化,也非常忙碌,并无片刻的宁静。只是并不太注重外物的环境,而习惯于一种相似的境之中。有时,忽然撞着一个特别的知觉或感觉,那便是一般人所说的灵感、直觉,甚至叫它是直观。其实,始终还跳不出意识的范围,并非是真正的宁静中来。

        
    重点在淡泊
        
    好了,有人提出问题来了问他说,诸葛亮的千古名言淡泊明志,宁静致远,这总算是真正的宁静吧答案:差不多了不过,你须要特别注意的,孔明先生这两句话的要点,首先在于淡泊明志淡泊上,既然肯淡泊,而又甘于淡泊,甚至享受淡泊,那当然可以宁静致远了一个人淡泊到了如孔子所说的,饭蔬食,饮水,曲肱而枕之不义而富且贵,于我如浮云,那当然是人生修养达到一种高度的宁静意境。孔明一生的学问修养,就得力在这两句心腹之言,所以隆中决策,已明明知道汉末的局势,必定只有天下三分的可能。但他碰到了穷途无所定止的刘备,要使他在两强之间站起来。又很不幸的,碰到一个天下第一号的庸才少主,永远扶不起来的阿斗。无论在当时或后世,如果甘于三分天下,抱着阿斗在蜀中安安稳稳地过一生,你想,他的生平历史,又是一个怎么的描写呢?所以他只有自求死得其所,六出祁山,鞠躬尽瘁,正所以表明他的淡泊明志的本心而已。后人说孔明不听魏延出子午谷的提议是他的失策,所以陈寿对他的定评。也说他善于政治,而不善于用兵。殊不知他早已知道尽他一生的时势,只有三分之一的定局。祁山六出,目的只在防卫西蜀,并不在侥幸的进取攻击。我知,敌人也知,而且对手并非弱者。如果出子午谷,胜算并不太高。假使由魏延向这一路线出兵,万一他中途叛变,势必腹背受敌。恐怕一生英名,毁于一旦而不得死所,所以否定这个计划。这是宁静致远,正是诸葛亮之所以之为也。他的用心,唐代诗人杜甫也早已看出来了,所以杜诗赞诸葛亮,便有志决身歼军务劳之句。身歼,便是他要以身死国的决心。

        “
    的现象
        
    现在我们要书归正传,首先要在科学和哲学的观点上,研究这个世界,这个宇宙;怎样叫做静态而且,真正有一个的作用吗五六十年前,有一位名气很大的先生讲哲学,说,中国文化,就害在静字上。而且只知道守静主敬存诚,这都是儒家哲学的过错。有人问我,中国文化真的如他所讲的吗我听了哈哈大笑,怪不得他对哲学搞不通,只浪得虚名而已。中国文化,基本上,并未在哪里真正说过宇宙是静态的,也没有确认有一个静的作用。例如大家公认为中国文化的群经之首的《易经》,开始便在《乾卦象辞》上说,天行健。怎么叫做天行健?这是说,这个宇宙天体,它永远在动。字,就是行走运转的道理。至于下一句君子以自强不息,那是教人们也要效法天地,永远要自立自强,不要偷懒止息。天地宇宙,如不运转,那么,便如《易经》所说的道理,乾坤息矣息不但天地宇宙永远是在动中,万有的生命,也永远在动中。所谓的静,只是缓慢的动,或可说是太过快速的动,所以在感觉上叫它是静。其实,并没有一个真正的静。例如老子说:夫物芸芸,各复归其根。归根曰静,是谓复命。这不是很明显可知,所谓的静,是一种生生不已,绵绵不绝,极大快速而却像缓慢的动作而已。譬如物理的真空,并非绝对的没有,它具有压力,也同时存在反压力,它能破一切,也能存在一切,只是人们还没有完全知道如何利用它而已。
        
    地球在宇宙间永远在动,并没有一分一秒停止,但我们在大动中生存习惯了,反而觉得大地好安静。人们在车中、船上、飞机上,可以安静的休息或睡眠,并不会随时觉得车和船在行驶中,或飞机在推进中。当然,如果引用自然科学中的物理、化学,甚至电啊、光啊等等原理,有太多理由和事实说明,并没有一个真正的
        
    但是相反的,天地宇宙之间,也没有一个真正的。所谓,只是正反、阴阳.一体两面的一种变化规律,在人们的意识、知识上,假名它是而已。同样的道理,,也同是这个原则。也不例外。
        
    形而上之道的
        
    那么,究竟有没有一个真正的静态呢答案:有。这是说在心理意识作用上,在物质世界的现象上,都是有的。换言之,说并无一个真正的动和静的分别,是指形而上的道体功能而言。至于在有形有质的后天作用上,动和静,的确是有比量比较的不同。尤其在注重内明之学,作心理修养方面,更容易体会到静态,它和起心动念之间,大有差别的不同。其实,也可以说.在心性修养上,它和”“的境界,是在程度上有深浅的差别而已。讲到这里,只好用偷巧的办法来作说明,我们心理意识的思潮,连带情绪的波动.正如黄河之水天上来,夹泥沙而俱下,无法制止。历来治水的办法,一是疏导,一是堵防。《大学》所说治心的方法,第一步便是知止。所谓的方法,就如治水一样,姑且打了一道堤防,先用智知来制心一处,渐渐分散流量,加以疏导。将此心犹如奔竞的流水,引入渠道以后,归到一个平原湖泊的时候,渐渐变成止水澄波,清风徐来,微波不兴。就是达到了知止而后有定的境界了。
        
    但必须要知道,这样的境,只是内明自修治心的一种现象,还不是定慧的一种最高境界。然后由,那便是指定境上量和用的不同。静到了与外界隔绝,犹如《书经》记载大舜:烈风雷雨弗迷。又如说,视而不见,听而不闻,就是山崩地裂,也如不见不闻,只有一个心境的静境存在。但纵使这样,也还是静的一种过程。如由静境再进深入,就可到达没有内境外在的不同,到这里很难说清楚,只好用佛学《楞严经》上的活净极光通达,寂照含虚空。却来观世间,犹如梦中事来表达。不过,特别要注意,它所说的光通达的光,并非如一般宗教迷信者所解说的,如电光,或是太阳、月亮似的光,或者在头顶上,画一个光圈的光。这里所说的光,是形容词,是智慧成就的光,并非有相的光亮。

        
    千斤之重的
        
    我们有了前面所讲的理解,然后,再回转来读曾子的《大学》,所谓定而后能静的句子,他所用每一个字,都不是只为写文章做介词或语助词而用的!先由知止,才能够得。再由了,才能够得。这一直连下来的字,实在是一字千斤之重,不可轻易忽略过去。有些年轻同学,学了几天或几个月的静养功夫,便自吹的太大了我只好笑说:你真能,我愧未能。中国的俗语说得好,你真能干能才干。不能而干,安得不糟且糕哉糕再说,的差别,只好再借用水作譬喻:我们把流动中的浊水,装到一个容器玻璃杯子里,先让它不再流动了,便似的状态。然后投进一点明矾,渐渐使水质澄清了,便似的状态。等到水里所有混浊的泥沙,完全沉到杯底,水净沙明,玻璃与水,内外通明一色,便似境的类比了。好了!听了不要用心去求静;一有用心,君心正闹在,早已不静了了

    无处将心为汝

      既然已经了,为什么义说静而后能安呢通常我们都说安静一点,安定了才会静,为什么《大学》却说静了才能安呢你说对了,我们个人或人群社会,和外物的情形一样,当乱哄哄的时候,只要安定下来,才有宁静现象的出现,所以便有惯用的安静这个口语。但《大学》所讲的静而后能安,是由讲究心性修养的内明的实践经验,以及外用在人群社会的历史经验得来的总结定论,由静才能安。心乱则身不能安,社会动乱则国不能安,这是很平凡的现实。至于说到内明之学,由心性修养到静而后能安的境界,它的实际情形,曾子在《大学》本文中,并无进一步的说明。即如宋儒理学家们,也轻轻易易绕过这个字而不说了。事实上,之一字,真的很难说。不得已,只好再向左邻右舍去找。但道家说的太玄,是偏于生理和物理的变化而言,恐怕大家误解,又胡乱去弄什么特异功能等花样,反而离道愈远了!因此,还是向佛家借用,较为合于逻辑。
        
    须先做到身心轻安
        
    无论如何,如果要讲修、修的方法和理论,向佛家输入的确是货真价实,一点欺人不得。我们在前面研究学时,已经提过佛家还有世第一法这些现象,名为四加行。所谓加行,犹如现代工商业惯语叫做加工的意味。无论在大小乘哪一种修的方法,都有这种四加行的附带作用。但在大乘的修习的原则上,总结经验,便把这种四加行,归到一个很扼要的名词,叫做轻安。它包括心轻安身轻安两个方面。所以真正作内明之学的心性修养功夫,到了定而后能静,静而后能安的层次,有如宋儒理学家们所说人欲净尽,天理流行的境界时,便会如人饮水,冷暖自知。此心此身,两者都有一种轻安清新的感觉。不过,还没有到达如《易经系辞上传》所说,洗心退藏于密的高层次。
        
    明白了这个道理以后,便可知道与轻安相反的,就是粗重了我们平常一个人,心粗气浮,那是很习惯的自然现象。至于这个身体么,事实上,无时无刻不在病态的粗重拖累之中。不过,人们已习惯于这种粗重感觉,如果忽然觉到轻灵的没有身体感受.一定会发狂,自认为没有我了!所以,道家和佛家传入西藏的密宗一样,有些人拼命修气、修脉明点、拙火等等。想把自身转化而飞空无迹,却忘了佛所再三告诫,以致去不掉身见,反而增加见惑的障碍。同样的,也不明白老子所说,外其身而身存的原理。
        
    彻底安心的故事
        
    如果要再进一步了解心安和安心的上乘道理,那么,且让我们简略介绍中国的弹宗二祖神光的故事,可供大家参考。神光禅师,在他出家以前,是一位研究《易经》等学问,很有造诣的大学者。为了追求形而上道,自己在香山河南打坐修定很多年。注意,他在很多年修习等的工夫,当然已有相当的心得,并非泛泛之辈。后来,他听说传佛心印的禅宗祖师达摩大师在嵩山少林寺面壁,他就来求见大师,向他求法。达摩祖师一见,反而大加训斥他一顿,使他难堪。但他为了表示极其至诚恳切的决心,甚至砍下了自己的臂膀。达摩大师因此而逼问他:你要求什么?”神光便说:我心未宁,乞师与安。达摩大师说:将心来与汝安。你拿心来,我为你安。神光听了,愣了半天,说:觅心了不可得。我找我的心,怎么也找不到在哪里啊!达摩大师就说:与汝安心竟我已经为你安了心了神光因此大悟,成为中国禅宗的第二代祖师。请想,这个故事,同《大学》的静而后能安,你说有关还是无关呢到底达摩和神光是怎样安心的,这便是洗心退藏于密的真奥妙了但须达到静而后再来体会才行。

    众里寻他千百""

      接着静而后能安以后,便是安而后能虑虑而后能得。我们为了节省时间,快速一点作出结论。可以说,由知止开始,一直到定、静、安的程序,是内明学养学的功夫层次。所谓静、安,是学效果境界的扩充。至于,那便是慧观智知的成果。

        “
    的意义
        “
    字,原来是作思想的思字解,同时也有转注为忧思的意义。到了我们现代,惯用的名词,如忧虑、顾虑、考虑、思虑等,虽然每个名词的内涵,都有一些大同小异之处,但大体上,还是属于以思想的思字为中心。读古书古文,首先必须先从认识中国字的训诂着手,因为文字是思想言语的符号,尤其中文的方块字,用一个字做符号,就可归纳了好几个类同的意思。不像其他的文字,用好几个字母的符号,结合在一起,代表了一个意思。但到我们现在,因为社会结构形态不同了,又受古今中外文化交流的汇通,所以现代文字,也变成集合好几个字,才代表一个意识思想的内涵。
        
    《大学》用字代表精思的意思,是当时的习惯。但在秦、汉以后,就跟着时代的变易,以用字为多,而普通说活,是用字为普遍。再下来到了魏、晋以后,直到隋、唐之间,因有梵文佛学的输入中国,必须要注重因明”(逻辑)的思辨,所以把平常通用语言的字混合互用的习惯,必须分开说明。因此,字,是属于在心理上,头脑里的粗浅现象。叫它为妄想,甚至叫它是妄心。因为这种现象,它足跳跃不定,莫明其妙地一会儿自来,而又不知所以, 一会几又转过去了。它是虚妄不实在的,所以命名它是妄想。至于字,它跟妄想不同,它是细致的、宁静的,并不像妄想一样,有扰乱自心的作用。譬如我们读过的书,或经过了的事,忽然忘记了,便要拼命去追忆、寻找,这便是的作用。如果记得非常熟悉的书或事情,根本不用费心去找,自然而然.轻轻松松就知道了,这便是的作用。

        “
    虑而得的道理
        
    有了前面所讲的了解,就可明白虑而后能得

  • 中奖号码已全部产生,世界杯欧洲游蓄势待发!

    截至2006518日,金星啤酒开盖欧洲游活动中奖号码已全部产生!世界杯欧洲游盛事;1000人欧洲游的震撼感受;公平、公正、公开的三轮现场摇奖;关怀球迷,回报大众的企业关爱!

    全省人民的极大的关注和支持,保证了活动的圆满结束。金星啤酒提醒中奖者尽快兑奖,以筹办欧洲游事宜。

     

    年度巨献:金星啤酒开盖欧洲游,中国啤酒四强金星啤酒06年巨献! 3期开奖活动圆满成功。公平、公正、公开现场摇奖,所有幸运者已经产生!

    中奖感言:“我很幸运,中了金星啤酒到欧洲游的大奖!希望朋友们都喝金星,一起到欧洲去旅游,去感受世界杯!”……欧洲游大奖获得者     ×××

    关爱球迷:“世界杯是球迷的节日,中国球迷进不了世界杯,但中国球迷可以去感受世界杯!感谢金星!得劲!”……建业球迷联盟协会会长  元海山                                           

    亲切提醒:金星啤酒提醒消费者:请核对手中的奖券,中奖者请及时到金星啤酒各分公司市场部兑奖。

    金星啤酒,预祝中奖者世界杯之旅愉快!

     

     

    中奖号码已全部产生,世界杯欧洲游蓄势待发!

    截至2006518日,金星啤酒开盖欧洲游活动中奖号码已全部产生!声势浩大的世界杯旅游盛事;规模空前的千人欧洲游阵容;公平、公正、公开的现场摇奖;狂欢世界杯 激情欧洲游。金星啤酒集团提醒广大球迷及消费者朋友,幸运号码已经产生,快快来兑奖吧!

     

     

    年度巨献:金星啤酒开盖欧洲游,中国啤酒四强金星啤酒06年巨献! 3期开奖活动圆满成功。公平、公正、公开现场摇奖,所有幸运者已经产生!

    中奖感言:“我很幸运,中了金星啤酒到欧洲游的大奖!希望朋友们都喝金星,一起到欧洲去旅游,去感受世界杯!”……欧洲游大奖获得者   省人民医院职工 先生

    关爱球迷:“世界杯是球迷的节日,中国球迷进不了世界杯,但中国球迷可以去感受世界杯!感谢金星!得劲!”……河南省建业球迷联盟 会长 元海山                                           

    亲切提醒:金星啤酒提醒消费者:请核对手中的奖券,中奖者在525日前到金星啤酒各分公司市场部兑奖,并准备随时办理出境护照手续及签证等事宜。详情请查阅金星啤酒集团网站(www.jinxing-beer.com)。

    金星啤酒,预祝中奖的球迷朋友们欧洲世界杯之旅激情畅快,欢乐无限!

    我们疯狂 我们热爱 我们痛苦 我们期待

    冲出去 才有未来!

    金星啤酒 为中国球迷喝采!

    金星啤酒 献给为中国足球无私奉献的人们!

  •  

    疯狂,还是精明?

    金星啤酒兑奖券遭遇天价抢购风潮!

    金星啤酒暴出惊人消息,欧洲游兑奖券一券难求!

    近来,金星啤酒欧洲游活动如火如荼,在省内及全国掀起了金星欧洲游风暴。然而日前从金星啤酒暴出惊人消息,市面上有人高价收购金星啤酒欧洲游的兑奖券!一张小小的兑奖券,为什么有如此巨大的吸引力?

     

    高价抢购兑奖券,疯狂举动为哪般?

    眼看世界杯迅速升温,越来越多的企业加入到这场盛事中来。金星啤酒集团更是表现出龙头企业的大气魄, 1000人欧洲游的投入令业界震惊,世人惊艳。随着金星啤酒欧洲游活动的开展,一期二期现场开奖已经产生了数百名获奖者。

    令企业始料未及的是,一些看球心切的人开始打起了企业的算盘,纷纷高价收购欧洲游的兑奖券。金星啤酒集团一位负责人表示,金星啤酒欧洲游的中奖者如果不参加世界杯之旅,则可以凭奖券兑换现金4980元(含税),迄今为止,还很少有人到公司兑换现金,事实上,大部分不参加欧洲游的获奖者把兑奖券卖给了那些急于到欧洲体验世界杯的人。而目前市面上收购兑奖券的行为大有愈演愈烈的趋势。

     

    解密抢购风潮,金星啤酒道破天机!

    金星啤酒一位负责人道破天机:欧洲游价格上涨,世界杯之旅签证越来越难办理是导致这种现象的直接原因。

    随着足坛盛事——世界杯如火如荼的展开,世界杯门票抢购风潮也愈演愈烈。前不久,国际足联给中国足协发出公函通知:由国际足联给各国足协分配的2006年德国世界杯门票中,中国足协总计获得1240张门票购买权,仅占国际足联分配到各非参赛国足协19.1万张门票份额中的0.6%。一家美国媒体59日报道,由于世界杯门票严重供不应求,导致了网上世界杯门票价格暴涨。英格兰队德国世界杯首场比赛的对手是特立尼达和多巴哥队。这场门票的网上价格已经飙升到1500英镑,相当于原票价的23.07倍。

     水涨船高,欧洲游的价格也一路攀升,涨声一片。动辄几万的欧洲游路线,让许多球迷只能望球兴叹。与此相比,收购金星啤酒兑奖券就显得更为划算,也可以免去办签证难的麻烦,难怪许多人选择收购高价兑奖券了。

     

    金星啤酒欧洲游三期开奖即将开始,抢购兑奖券行为将愈演愈烈!

    金星啤酒一位负责人透露,三期开奖活动即将开展,省内将产生105名获奖者。从目前的状况看来,抢购金星啤酒兑奖券的风潮有愈演愈烈的趋势。这位负责人提醒群众:金星啤酒组织欧洲游活动是以回报消费者,关怀中国球迷为初衷的,并不希望任何有违背这种宗旨的行为出现。希望消费者能用娱乐、轻松的心态对待本次活动。

    金星啤酒欧洲游,是娱乐不是赌博!

    随着金星啤酒“开盖欧洲游”活动的不断升温,在全省掀起了开盖兑奖的热潮。一期二期产生了数百名幸运者,三期升级开奖更将产生105名幸运大奖获得者。

    在激情洋溢的兑奖活动中也产生了一些不和谐的颤音。近日来,不断听说有人四处收购金星“新一代”啤酒的瓶盖。有的甚至一天内投入近千元。金星啤酒一位负责人说,各地经销商反映出很多类似的情况。有的消费者为了获得欧洲游的大奖,不惜高价收购兑奖券。甚至有人专门收购瓶盖换取兑奖券,再转手出售。省内某地的一位女士打电话甚至把电话打到了集团总部,反映其丈夫看球心切,收购兑奖券,已经花费了几千元。

    金星啤酒负责人表示,这种兑奖方式是不可取的。金星做这次活动的宗旨是回报消费者,娱乐大众,关怀球迷。不提倡收购瓶盖、兑奖券等行为。对消费者来说,这无非是一种娱乐游戏,是消费金星啤酒的附属品。如果投入过多的金钱和经历,把娱乐当赌博,就违背了金星啤酒组织本次活动的初衷。

    欧洲游活动很多企业在做,为什么其他企业的欧洲游活动没有出现这样的情况?当被问及这个问题的时候,这位负责人解释说,原因有两点:一是金星啤酒本次活动的规模空前。总共有1000个欧洲游机会,从人数上来说,是其他类似活动,包括央视的“德国行动”都无法望其项背的。奖项多,中奖几率高,大众就更容易参与,也就导致了一些人专门收购兑奖券。第二个原因是金星啤酒是河南啤酒行业龙头,销量高,瓶盖容易收集,参与抽奖的门槛低了,也就给了倒卖奖券的人机会。

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

  • 2006-12-08

    圣诞节促销 - [营销]

    连横合纵,大礼联送

    金星啤酒圣诞节消费者促销活动方案

    一、   促销活动策划依照如下原则:

    1、          同:同一规划,同一声音,同一效果,同赢利润。

    2、          异:因地制宜,精耕细作。

    3、          续:持续效果,积点成面。

    4、          连:联合,联动,连环,连续。

    二、   促销主题:连横合纵,大礼联送

         促销主题“连横合纵,大礼联送”,意义如下:

    1、        纳“阵地战”入“百团大战”体系内,将散点式促销整合于统一体系之下运作。

    2、        集点成面,合力共赢,连环促销:联动酒吧、KTV、商超,结成促销网,最大化优势创造最大化效益。

    3、        结成利益共同体,最大化终端配合度,保证促销效果着陆。

    4、        “因地制宜”与“标准化”的兼收并蓄,在统一规划下仍给局部具体情况灵活运作留下空间,在百家争鸣的同时使之发出统一的声音,促进销售,增益品牌。

     三、促销时间:12151225(暂定)

    四、促销形式综述:

         以抽奖为核心形式,联动商超、KTV、酒吧3大终端。在指定的任一终端购买定量的金星啤酒促销产品可获赠奖券一张,凭券可在指定终端免费兑换24瓶金星啤酒,并参加圣诞夜抽奖。

    连横合纵,大礼联送

    酒吧

    (试饮+买赠+抽奖)

    KTV

    (试饮+买赠+抽奖)

    商超

    (捆绑+抽奖)

    奖券

    巡演

    四、促销形式:

    酒吧促销:

        酒吧促销的过程中酒吧的配合程度很大程度上左右着促销效果。因此促销活动应考虑酒吧对促销的支持程度和接受能力。

    形式1

    礼品连环送+:圣诞夜抽奖:

    凡在活动期间购买金星啤酒产品,每购买一次(规定数量)赠送奖券1张。每张奖券将可在圣诞夜当天兑换金星啤酒1瓶,并可参加抽奖1次。

    形式2

    摆桌+买21(买赠据产品利润调整):在桌子、吧台放置促销主推产品,三瓶为一捆,以红色丝带捆绑,以代表圣诞礼物之意。三瓶啤酒买二赠一。

    形式3

    啤酒竞饮团队大作战:由顾客自由组合,3人一组,男女不限,最先喝完规定量啤酒的团队获胜。参与即赠送金星啤酒1/人。胜出队伍可获得金星啤酒或酒吧提供礼品。

    形式4

    在活动期间促销人员在夜场进行赠饮,1/人,以提高推销成功率。

    形式5

    惊喜一刻:在圣诞钟声响起的时刻,由现场主持人或者DJ宣布金星啤酒本次活动的主题“惊喜这一刻,激情新一年”,同时由金星啤酒圣诞老人推餐车入场。车内放置啤酒桶或瓶装啤酒,向现场顾客随即赠送金星啤酒,1/人,也可随机赠送小礼品。

     

    参考图样

    商超促销:

         组合捆绑+抽奖

         在商超捆绑销售,两种促销产品组合出售,同时购买1组金星啤酒可获得抽奖券1张。活动期间,凭券在指定夜场消费金星啤酒可免费兑换3瓶金星啤酒,并可以参加圣诞夜抽奖活动。

         1.选择市内各个路段的主要商超,如丹尼斯等,设促销柜(堆头)。

         2.促销员身穿圣诞老人服装。

         3.具体促销内容由公司与商超共同决定,因商超而异。

         4.统一促销柜,堆头的形象设计:

    1)      帷幔:写真加KT板。

    2)      画面:产品形象+促销信息+促销主题。

    3)       标板:制作统一的标板以整合不同形式的促销内容于一次促销活动体系内。

    4)       标板统一主题:

    KTV促销

    买赠+抽奖

    活动期间消费金星啤酒可获得买赠形式的优惠。购买一定数量即可获得奖券1张,凭卷在指定夜场可免费兑换23瓶金星啤酒并可参加圣诞夜抽奖活动。

    1、              促销服装:圣诞老人服装。

    2、              促销内容:试饮+买赠。

    促销员到各个包厢赠送啤酒1/人。试饮时宣讲促销内容。可赠送礼品或者买21一类的形式。

    3、              统一促销内容:

    1)       KTV店大堂内或门口悬挂活动宣传条幅。

    2)       条幅内容:

    3)       条件允许的前提下可做堆头。

    4)       摆桌。3瓶或多瓶1捆,以红色缎带捆绑成礼品装。

    礼品参考:

    在利润与购买条件允许的条件下可选择如下礼品,以星为主要形式,突出金星“星”字特点,迎合活动“星”的主题,形成记忆点。延续活动影响。

    耳环 吊坠

    毛巾

    也可以用常规的起瓶器、杯子等促销物品。

    巡回演出:

    可邀请郑州街舞、轮滑团队或郑州市内较有影响的歌到各个促销点进行巡回演出。

    每个促销点演出时间为3060分钟。每天23个促销点。

    意义:

    可体现金星啤酒品牌的时尚元素。

    增强促销效果。

    *在成本允许的前提下可考虑巡演的形式以推动促销活动 

    督导系统:

    3天为一个监控周期。

    由营销管理总部人员,分片区监控促销进展。

    业务人员将自己负责的片区促销情况呈报总部本片区负责人员。

    促销管理方法:

    1、         20051210前完成《促销活动申请表》的备案、预审工作;

    2、         申请表上所署业务员为此活动第一责任人;

    3、         活动当日安排检查人员,并于申请表上签署意见;

    4、         活动内容与申报计划相符的公司将于15前出具审批核销意见。

    圣诞节终端促销活动申请表

     

     

         

     

    活动具体时间

     

    店方活动负责人(电话)

     

         

     

    客户活动执行人(电话)

     

  • 2006-12-08

    BBS定位 - [兴趣]

    关于本论坛定位以及推广思路的建议

     

    一、论坛存在的意义与价值:

    1、   信息传递。论坛,bulletin board system。最初是用于传播股市信息

    2、   交流。各抒己见,在碰撞中学习。

    3、   涂鸦。抒发心志。

    4、   交友。寻找志趣相投,目的相同的朋友。

    5、   娱乐。

    6、   传媒价值。为学生争取平等的权利。

    7、   服务。为学生提供信息服务。

    二、郑州学生论坛现状:

    1、省内没有十分出色的学生论坛,割据状态。这是一个市场空缺。因此我们一贯的定位是正确的——打造河南第一学生论坛。

    三、主要竞争对手分析:

    1、校官方论坛:不够自由,不够开放,不够公正。不能代表学生的意志,不能满足学生的需求。

    2、省内其他高校论坛:与我论坛不相伯仲,割据状态。大多针对自己校园受众,尚不具有对外校学生的吸引力。

    四、论坛现状分析(SWOT):

     

    优势

    1、   民间的性质决定了论坛的自由,亲民。

    2、   论坛管理者开明,专业,负责,有独特的理念。

     

    劣势

    1、   论坛推广尚未启动。知名度小。遑论品牌。

    2、   定位不明确。

    3、   板块设置不完善。

    4、   没有鲜明的论坛宗旨。缺乏一个主张!

    5、   没有稳定的盈利模式。

    6、   缺乏论坛中流砥柱。

    7、   论坛很多基本功能不完整。

     

    机会

    1、   省内品牌学生论坛尚属空白。对任何一个开放试论坛而言都是机会。

    2、   官方论坛由于其目的与我论坛的不同,不具有我论坛灵活的运作手段和发展模式。因此我们定位准确的前提下完全可以与其各安天下。

    3、   学生群体对“自己的”论坛有需求,有发展空间。

    威胁

    1、   与我论坛定位相似的论坛存在和发展对我们是一种威胁。

    逆水行舟。

     

     

     

     

     

    上边进行了优劣分析,我们可以看到,论坛最大的问题不是人气,不是收入来源,不是缺乏人才,而是缺少一个鲜明的个性,一个明确的主张,一个精准的定位,一个

    足以区别于其他的观点!

    五、定位策略:

    功能定位:

    从论坛功能上,我们可以看到论坛有很多的功能利益。但论坛有一个很基本的模式在里面,很多论坛雷同。一是因为运营策略不同造成的,再者就是因为很多论坛的盲从,没有定位没有策略。依样画葫芦不是不可取,只是凡事有度!

    我们的论坛,特色在哪里?我们要做成一个什么样的论坛呢?第一?是不是太模糊了?如何达到第一的目的?凭借什么让我们得到第一的位置?

    让我们想想看,大学生最需要一个什么样的论坛?注意,是“最”需要。最,就是迫切的,实际的,功能的,利益的;最,就是所有人都需要的,都关注的,都重视的。

    上大学最大的目的是什么:事业。

    上大学最美丽的是什么:情感。

    上大学最喜欢的是什么:娱乐。

    上大学最关注的是什么:学习。

    上述的这些,诸如此类,论坛可以为大学生做什么?这就是论坛“最”应该做的——

     

    服务——生活就是服务与被服务。

    生活要有一种服务的理念。工作上,你为公司效劳,公司为你提供薪水,待遇,前途,环境。生活中,父母为你服务,把你养育成人,你也要为父母服务,让他们幸福。我们一辈子最应该做的事,就是为所有你认为值得的人做增值服务。

    论坛管理者应该明白,论坛不仅仅是一个供管理者娱乐,享受管理团队乐趣,享受贵宾待遇,抒发感情的地方。对于管理者而言,对于论坛最大的意义在于经营。在于你可以为论坛做什么从而为我们的受众群体做什么。

    论坛也一样。论坛的交流,交友价值已经被开发的相当充分,但服务价值往往是空缺的!我们的论坛,有很多人很有才华,为大家提供了优美的文字,思想,理念。但对于学生真正关怀的,贴心的,周到的,及时的信息服务呢?从这一点上,官方论坛比我们有优势。

     

    宗旨是定位的体现。服务这个定位个人认为是一个市场空缺。没有一个论坛会以此为主要的竞争定位,而往往是作为辅助功能。

     

    个性定位:

    个性,魅力的根源,区别的武器。一个人想令人记忆深刻,必须有自己鲜明的个性。一个论坛也是如此。而对于我们的论坛,由于定位在财经学院,这个受众群体本身的构成就相当复杂。因此我们需要寻找受众共同的特征。大学群体是不羁的,浪漫的,自我的,骄傲的,大学生不同于中学生的叛逆,也不同于社会的顺从,大学生活是痛并快乐着的,是叛逆并顺从着的!大学生需要一个交流的平台,需要一个可以畅所欲言喊出自己声音的地方。这显然,官方是无法做到的。但我们可以。

    自我——用学生自己的声音说话。

    宗旨浮现:

    打造财院亲民服务平台,用学生自己的声音说话!

     

    定位策略已经出现,下面看整体定位方法

     

    1、受众定位:省内高校群体为主,辅以校方、社会相关群体。

    2、论坛定位:

    1)、河南第一学生论坛。

    2)、自由,开放,交友,娱乐。

    3)、媒体是一种力量——为学生争取利益,用论坛平衡校、学势力。

    4)、信息服务:打造省内学生最大的信息服务平台。

    3、策略定位:

     1)盈利策略

    以信息为主要手段,为学生提供信息服务,为广告主提供广告载体。以此为盈利手段。

     2)发展策略:

    第一阶段:财经学院在校学生为主体

    第二阶段:以此为出发,我们的目标受众是郑州市内乃至省内的大学生群体。

    第三阶段:通过对学生群体的影响最终形成对校方、社会、相关机构的影响。

    六、板块设置:

    学生群体可以细分为若干,不同的群体有着不同的志趣爱好。根据不同群体的不同需求提供不同的信息服务。

    目前我论坛的板块设置初具雏形。但多数板块定位模糊!没有明确的功能性和利益点!最令人欣赏的莫过于最新设计的板块:动漫,星座。虽然这样的板块比较的流行,但起码很明确!!

    板块的设计,要根据我们的宗旨来设定:

    我的建议:

    1、   取消水上乐园。理由:与我的大学功能重合。

    2、   明确我的大学的功能!虽然一再提倡学习为主旋律,但显然斑竹没有正确的引导。

    3、   打造一个强势板块!集中力量打造强势板块,突出论坛主张,个性,并以此为优势力量带动论坛其他板块的整体发展。我的大学显然初具规模!

    4、   突出论坛服务功能。建设服务体系。

    关于这个我有几个想法,是从论坛朋友们那里得到的:

    ◎引入官方力量。得到官方支持是一个优势。

    具体举措:

    1、   四大才子讲坛:

    2、四大才子相信大家都比较了解。在学校具有很大的影响力,而且最重要的是,他们很民主,很开放,很自由!一定程度上他们是公正的客观的!对学校,对大学有着深刻的,独特的理解!

    3、校园新闻:

    校园官方的,民间的,最新的咨询,信息,新闻热点,议论话题。论坛成员提供新闻线索。发展起来之后可以开辟专访等形式。

    4、社团板块:

    学生社团是民间的重要力量!而且有效利用论坛的力量是对我们人力资源的最好补充!我们可以开设一个供校园社团发布信息的平台,这样做既可以把校园社团的媒体资源变成我们的媒体资源,进行媒体渠道共享,更可以把社团的人力资源和受众面积整合为我们自己的资源,一举两得。何必一定要依靠一己之力?竞合大于竞争,对于社团,我们要合作,不是竞争!

          突出服务优势

    (1)         新闻信息服务:发布校园最新服务性信息,包括:校园新闻、四六级考试动态跟踪、考研资讯、校园赛事报道、校园活动公告、校园招聘会、校园展卖。

    (2)         消费信息服务:学生消费的主流品牌信息。如:最新服装资讯、校园周边店铺活动公告、财源学生最热消费地点评比。

    (3)         与学生消费主要的品牌、店铺形成合作。并以此为根本,开展论坛、商家的整合推广活动。如:加入NO80社区,成为菜园商圈VIP

    (4)         交友信息:不用隐讳什么,不可怕,也不淫秽!可以设置交友平台。我们不提倡网络爱情,但也无权反对所有人的社交需求!但这个平台的设计需要科学,要正确的引导,否则会有负面的效果出现。

    七、推广手段:

    ◎联合:整合,求同,共荣。

    联合官方。(见上述)

    联合社团。(见上述)

    联合商家。(见上述)

    ◎品牌打造:

     品牌是要打造的。我们需要一个广告团队,设计凸现我们论坛个性的广告、公关活动。

     ◎内部举办活动:如DV大赛,征文大赛等。

  • 金星“色”女郎宝典(软)


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    金星色女

     

    绿色女人-—都市中的波西米亚人

    05年的夏季依然踏着波希米亚的足迹,同时也改变了一些方式:崇尚自由的都市贵族,用越发随意的方式来表达奢靡、自信、唯我的生活态度。

    衣着风格:手编棉质蕾丝、印第安螺旋花纹、带有宗教印花的真丝雪纺,绿松石的挂饰,英式绣花,以及性感的V字低领是绿色女人的经典,游走于文明和狂野的两极,寻找自我的方向。

    紫色女人-痴情毒药

        她们无需卖弄,无需暴露的衣装,骨子里的风情和性感便扑面而来,让人如沐春风。

    也许有时只是一个意味深长的眼神,一个最平易家常的微笑,一句平淡的问候,抑或只是她工作时的那份认真劲儿,严谨的套装底下一双白皙修长的腿,都能让男人捕捉到丝丝缕缕难以抗拒的性感气息。                                                                  她们,就是多情的杀手,捕获男人的毒药女人!                                              

    咖啡女人—优雅是一种力量

    她们是真正意义上的半边天,社会的中流砥柱。与一味追求时尚的女孩子不同,她们更相信自己的眼光,她们更愿意选择知性之美的时尚。她们自信独立,锐意进取,她们睿智、内敛、富有内心能量,对事业执着而负责任,敏锐、自然而有张力,注重内心对话与心灵间的沟通。她们形象干练,又不失传统的柔美和温柔。

    衣着风格:简单的搭配,和谐的色彩,使其优雅整洁,让人不由自主心生赏心悦目的美感。高级灰的色调在出挑但不出位的亮色的映衬下,构架出一种独特的优雅和柔美。                       

    白色女人—阳光的味道

    自然清新、阳光、健康是她们的专用词。内心真实、鲜活;内在的完美主义概念使她们非常注重生活的高品质,简单而纯粹,同时对心灵、生命、自然和社会有着独特的感悟,欣赏着发自内心的愉悦,体现着独特的自信和纯洁的内心世界。她们善于发现独特并富有情趣的细节。她们具有春天特有的跳跃,自然和率性。

    衣着风格:崇尚休闲的味道,悠然自若的生活风尚,。柠般的绿,花一般的粉,这些最容易与青春、自然、纯粹联系在一起的颜色,无论是花朵还是条纹,或是各种各样线迹的图案,在纯白的底色上,它们随意地跳跃着,凸现丰满的设计特点。一切都是如此的浪漫而极具诱惑力,透露出独特的个性,正是春季所主张的新浪漫主义风格。

    黑色—夜色魅惑

    她们敏感而富有灵气,懂得生活情趣且女人味不经意的弥漫。她们用一种雅致的方式诠释生活,将优雅与放纵把握的收方自如。如黑夜一般的神秘魅力,在冷静与热情之间找到完美平衡,既克制矜持,又热情如火。亦动亦静,若隐若现中流淌出诗意,舒展着暗香。

    衣着风格:黑纱摇拽,流苏飞舞,激起黑色绝唱,延续黑色永恒的主题……相信今晚的派对中,优雅将由你来谱写。

    华丽的宽领结和璀璨的珠宝作为项链装饰颈间,坚固到甚至可以承受来自酒吧夜舞的摇曳。此外以纽扣为装饰的束腰上衣,以及甜美的碎花舞会泡泡裙,均可体现不同寻常的优雅外貌。

        以新鲜为主题的年代,我们寻找的是色彩斑斓的时尚美女,苍白的美丽无法证明我的品质,金星梦想只属于有色彩的品质女人
  • 神器◎秘藏◎奢华的印记


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    欧罗巴◎神宠——尊贵的囚徒

    山林女神◎牧笛——骄傲的芦苇

    潘多拉◎神赐――致命的完美

    海伦◎倾城――爱情的木马

    雅典娜◎神慧――天成的智慧

    欧若拉◎黎明――希望的使者

    月桂女神◎自由――勇敢的倔强

    朱蒂提亚◎坚毅――独立的线条

    月神◎游弋――不羁的旅者

    安菲特里特◎柔水――深蓝水晶鞋

    维纳斯◎神魅――无上的美丽

    赫拉◎至尊――女王的骄傲

  • 2006-12-08

    西藏◎情※旅 - [兴趣]

    西藏◎情※旅


    >玄奘西行路上是否遇到真爱?金汁书写的典籍有没有记载。古老碑铭上风干千年的誓言,化做思念随雅鲁藏布江绵延。
    金刚的怒目里有没有柔情,古格王国的遗迹中寻找印记。当神之火焰随唐古拉山的风雪沉积,与你一起见证唐古拉与纳木错的生死相依。
    抚摸布达拉宫的斑驳墙壁,仰视大唐遗留的爱情痕迹。它的历史对情人没有意义,永垂不朽的是松赞干布旷世雄浑的爱意。
    开启护经板上岁月的沉香,穿过黄金铸成的古老殿堂,跨上山神的天鹅神马,为你奉上冰风雕琢的一抹莲香。>漫步云端,让爱比肩珠穆朗玛,牵手高原,有你就有香格里拉。>
  • >势围南京--金星啤酒造星公开赛实录
    >  2005-05-26 15:38:17  作者:王戈 来源:中国营销传播网

      写在前面:

      2005年4月,金星啤酒南京公司建成投产。为了配合南京公司本年度的销售,在南京和整个江苏市场上打开金星啤酒的品牌知名度,并展示金星啤酒强大的资本和规模实力,金星啤酒集团决定在南京展开一次大规模的整合营销传播活动。造星公开赛作为金星本次活动的主体和第一步,其成败直接关系到金星啤酒整个南京市场的发展。笔者跟踪了本次活动的全程策划和执行,对活动的每一个环节都有了一些了解和体验。对于企业为了本次活动付出了近百万的预算,而这样的公关活动在任何一个企业都在进行,推己及人,本次活动为其他的活动提供了一些经验和可借鉴的东西。笔者将此作为此篇的课题,希望可以总结出一些有用的经验。 

      行业背景:中国啤酒业――统一趋势下的诸侯割据:

      中国啤酒行业的现状很有些诸侯割据的味道,四强青岛、燕京、华润、金星在牢牢控制自己的地盘之后,马不停蹄的到处征战杀伐,大肆圈地,意图先人一步,凭借自身强大的规模、资本、品牌优势来统一啤酒市场;然后另一方面,每一个区域市场上都盘踞着一到两个地方品牌,它们在各自的市场上占山为王,独霸一方。在规模资本等方面相对弱势的它们往往在业界的竞争中处于防守地位,但在本土市场上,拥有多年沉淀下来的深厚的品牌基础,本土化的品牌形象,这些天时地利人和使这些地方品牌在本土市场上具有不可撼动的地位,品牌的忠诚度极高。

      然而统一趋势已经越来越明显。虽然地方品牌仍然占据着地方,虽然他们仍然具有着深厚的市场基础,但随着品牌时代的来临和WTO对中国企业的客观要求,啤酒市场的“大清洗运动”必将来临。而四强作为最具一统天下实力的市场能动者,已经展开了一次又一次的攻坚战,在一轮又一轮的广告战,公关战,营销战中火中取栗,艰难的拓展着各自的一片天下。

      在品牌先行的时代,想成为市场的领导者,除了资本、规模等必备条件外,品牌同样是企业行走天下的神兵利器。胸怀天下,金星啤酒集团当然明白品牌建设的重要性。因此金星早在进入东南建厂之前就已经开始了品牌的再塑造。在战略重心仍在中西部的时代,金星选择的品牌代言人是深受中西部爱戴的歌手腾格尔。其粗犷,豪迈的形象和大气磅礴的嗓音正代表了中西部人群的特点和喜好。因此金星啤酒凭借高明的品牌塑造迅速的攻占了中西部市场,成为名副其实的“中西王”。

      金星的战略重心由中西部转变到东南的同时,就已经及时的将品牌代言人由原来换成了现在在南京上海等东南城市越来越红如日中天的胡兵。代言人的更换昭示着金星品牌的定位变化——由原来的粗犷的豪迈男人,转变为现在的“年轻,活力,时尚”。这样的定位转变更适合东南人的性格和品味,从而也就更加容易被东南的目标消费者所接受。

      在调整了品牌定位之后,金星高擎“品质赢天下”的大旗,开始了南中国的征程。

      第一章 围城南京,力围还是势围

      围城南京:

      力围,还是“势”围?

      清同治年,湘军围城南京。有这样一种说法形容围城南京:力围和势围。所谓力围,即是武力围攻;所谓势围,就是从政治经济上综合布局,以最大优势造成全面的合围之势。

      2005年,金星啤酒集团南京分公司建成投产,然而作为一个市场新进者,金星在南京市场上相对弱势:金陵莱克主导着南京的啤酒消费,是盘踞南京的两大“地头蛇”。金星虽然在规模和实力上占有优势,强兵压境,然而金星长期走“中西王”的路线,重心一直放在中西部。进军东南,南京是第一站。所以即使金星是中国啤酒行业的龙头企业,在南京本土甚至整个东南,金星的品牌知名度都不高。南京本就是金星的弱势市场,而今品牌优势也与竞品拉不开距离,金星的南京战,如何突围?继续的力围南京,走依靠规模、资本进行强力销售的武力扩张路线?还是势围,整合广告、公关、销售促进等手段,进行一次空中地面全面合围的整合营销传播运动?

      事件营销,提升品牌形象的首选途径

      在金星啤酒集团进行了反复的考虑和权衡之后,为展开南京品牌推广活动确定了基调。采用近年来越来越多的被采用的传播手段――事件营销。与传统的营销传播手段相比,事件营销具有3大优势:

      第一,受众者的信息接收程度较高。在铺天盖地的广告中能够吸引大众眼球的经典之作越来越少,而事件营销的传播往往体现在新闻上,有效地避免了像广告被人本能排斥、反感、冷漠的情况发生,受众对于其中内容的信任程度远远高于广告。据调查,一个读者对新闻的信任程度是接受一则广告的6倍。 

      第二,传播深度和层次高。一个事件如果成了热点,会成为人们津津乐道、互相沟通的话题,传播层次不仅仅限于看到这条新闻的读者或观众,还可以形成二次传播,引发“蝴蝶效应”;而相比之下,广告的传播一般只是看见的就看见,没看见的就没看见了,传播就局限在一个层面上。 

      第三,投资回报率高。据有关人士统计、分析,企业运用事件营销手段取得的传播投资回报率约为一般传统广告的3倍,能有效帮助企业建立产品品牌的形象,直接或间接地影响和推动产品的销售。

      第二章 课题――如何迅速提升品牌知名度

      选秀,走红中国的舶来品

      忽如一夜春风来,只要稍加留意,就能发现各种各样的电视选秀综艺节目轮流上演,尤其是以发现新人、签约演艺公司、重金包装打造为诱饵,噱头各异的歌手大赛、选秀大赛更是一哄而上。从非常6+1的迅速走红,到超级女声的民星盛事,选秀活动作为最新的“舶来品”在中国成长的异常顺利,同样也被嗅觉灵敏的商家视为提升品牌形象和促销的不二法门。因此选秀更加无法抵挡的走入了大众的视野。

      都是威廉·黄惹的祸。

      为选秀活动寻根溯源,我们会发现,选秀这阵风源自美国福克斯电视台的“美国偶像”——这个全美收视率创奇迹的金牌栏目,也是走音明星威廉·黄的老东家。这个五音不全却勇气可嘉的美籍华人借助“美国偶像”迅速窜红,尤其受到中国人的关注。也直接加快了选秀活动进入中国的步伐。央视与湖南卫视果然行动敏捷,抢先推出了“非常6+1”和“超级女声”。敏锐的眼力和强大的操作能力使“非常6+1”和“超级女声”一夜成名,在进一步做大了“选秀”这块蛋糕的同时,也促使竞争者迅速跟进。

      选秀的“同质化时代”——企业式选秀进入僵局

      时尚,成也流行,败也流行

      如同一种产品上市打开了市场,质量参差不齐的跟风跟潮者也蜂拥而至,在拓展了市场的同时,也扰乱了正常的秩序。如今选秀活动的过多过滥已经相当严重,选秀也进入了“同质化时代”,带来的必然结果是,大众对这种形式的活动由新奇转为习惯,从而降低了关注程度,更严重的是,多数选秀活动缺乏周密的策划和强大的实力做保,对大众的承诺无法兑现,导致选秀活动的公信力迅速下降。当光环褪去,选秀不再被视为“一步通天”的坦途,而被受众清楚的看透——炒作而已

      企业式选秀,何去何从?

      造成这样的局面原因是多种多样的,其中很重要的一点是,商企的选秀与非常6+1有着目的上的区别。企业操作选秀活动,无非是想提升品牌四度,促进销售,从而不可能象非常6+1一样专业、专心的投入大量的成本和时间来构想和操作一个大型的选秀活动。企业的行为是周期性和季节性的。这就是企业操作的瓶颈,决定了企业选秀不可能超越非常6+1这样专业的栏目。

      如何让这种企业的选秀活动走出僵局?重新焕发它应有的生命力?难道,必须要一个大创意?

      大创意固然很好,然而无可争辩的现实是:无论企业如何努力,都不可能在创意策划上超过由重量级传媒集团操作的非常6+1和超级女声。那么企业选秀出路何在,如何打破这个僵局?这是在活动确定前期思考最多的问题。  

      第三章 破局——精确定位,强力执行,借势传播  

      改变思路――缺乏大创意时代,执行先行

      与其一味的追求创意,不如踏踏实实的做好执行。金星啤酒集团一贯的务实作风在这个时候起到了关键的作用。在选秀活动多如牛毛的今天,能否造就一场真正的盛典,能否成功造势,除了有一个良好创意,更重要的是活动的执行力和整合力。在很多专业的策划团体一味的迷信于创意的时候,金星选择了整合与执行。老瓶新酒也好,缺乏新意也好,金星在受到了种种压力的同时,在一条平凡的路上走出了关键性的一步。

      .精准的定位:针对健康时尚的年轻受众

      适合的,才是最好的。

      很多生动的案例告诉我们,每一个成功的活动都有一个基本的共通之处:就是活动本身的定位必须与品牌的定位很好的结合。本次活动的定位与金星啤酒的品牌定位结合的十分成功。金星啤酒品牌定位在“活力、时尚、年轻、健康”,本次活动围绕着胡兵选秀进行,主要针对着年轻时尚的群体。借助选秀活动来吸引时尚人群的加入,同时也将金星时尚、年轻的品牌形象深深的植入受众心里。准确的活动定位,与品牌形象完好的结合,是本次活动成功的前提和基础。

      借势营销――营销战中的新派武功

      契机――胡兵选秀

      正当金星考虑如何展开选秀活动的时候,一个绝佳机会的到来使活动主题很快的确定了下来。金星从其品牌代言胡兵那里得到了一个重要信息:胡兵即将接拍一部有多名亚洲巨星参演的国际剧集《真爱有晴天》。而这部剧集的制作组决定通过一次选秀活动来为该剧选拔一个新人作为女主角。这和金星的想法不谋而合,通过反复权衡,金星决定选择与胡兵合作,将胡兵的选秀与金星的选秀合二为一,借助胡兵在南京和上海、江浙地区的明星效应和《真爱有晴天》这部国际剧集的强大影响力,把金星啤酒的选秀提升到一个普通企业无法达到的高度。给选秀一条后路,给受众一个坚实的承诺。  

      搭乘旅游这条大船

      旅游成为越来越火的消费热点,也得到了人们越来越多的关注和兴趣。通过抽奖、客户奖励等方式进行的奖励旅游活动层出不穷成为一个促销的常规手段。金星本次选秀则将这种常规手段非常规的组合到了选秀活动中去。胡兵即将在全亚洲范围内拍摄写真集,金星借助这样一个机会,承诺受众优胜者可以与胡兵一起遍游亚洲。旅游本身的吸引力加上胡兵的影响力,无疑给这样一个选秀活动增加 了一个重量级砝码,在使活动更具诱惑力的同时,有效的提升了活动的影响力。  

      以一搏三的渠道借势――与江苏美术出版社的合作

      活动的宣传途径成为一个重要的问题。已经有太多的例子说明,即使有好的活动创意和活动组织执行,没有一个科学的传播策略,也将很快的受到冷落,甚至遭遇出师未捷身先死的窘境。

      为了最大化活动的影响力,金星采取了整合媒体投放策略,而这样做的同时活动成本得不到控制,超过了企业的承受能力。

      在这样的情况下,借船出海成为一个唯一的解决办法。经过调查和研究,金星决定选择胡兵的经济机构――江苏美术出版社作为合作者。在为江苏美术出版社进行必要的宣传的同时,借用了江苏美术出版社强大的媒体关系和渠道网络,在以后的媒体公关上可以说一帆风顺,并且报名点设置在整个江苏省的全部主要新华书店。这样不但使成本得到了有效控制,也趁势展开了有效的媒体公关,活动的宣传更是覆盖了整个江苏省,以一搏三,达到了互利双赢。

      第四章 媒体的整合投放

      整合,新传播时代的代言

      报纸、软文——双剑合壁的广告发布策略

      传统的广告发布模式在信息泛滥的今天已经越来越难以奏效.包括扬子晚报金陵日报在内的报纸媒体都面临着信息量过大的问题,给广告投放增加了一定难度,往往投入了广告却难以取得效果.金星啤酒通过仔细的研究决定采用一种全新的广告宣传模式——报广和软文结合,有机投放。这种模式的优势在于,可以将报广信息量大的优势与软文亲和力大的优势结合起来,取得最优效果。这种发布模式取得了1+1>2的效果,在节约成本的同时达到了最佳的宣传效果。  

      集中力量,重点突破——较短周期内的广告密集型投放策略

      啤酒旺季即将到来,啤酒市场上的宣传高峰期正是3-4月。想取得非同一般的效果,就必须采用非常规的广告投放策略。经过对江苏媒体的仔细研究,凭借对啤酒广宣规律的把握,金星啤酒企划中心决定采取非常规的广告投放策略——短时间内的密集型广告投放策略,在一个月的时间内在南京市场上的各种主流媒体上发布报纸广告、电视广告、新闻报道、软文等,在短时间内对南京受众的视听进行密集轰炸,从电视媒体到平面媒体,行成了网状的视听覆盖  

      第五章 博弈选秀,谁是最大的赢家

      选秀也是双刃剑――活动中的利益损耗

      越来越多的企业选择了选秀作为事件营销的首选手段。而这样的选秀不论成败与否,企业都不可能是唯一的受益者。在一切都讲究合力共赢的时代,企业必须借助外力才可以达到目的。在这个过程之中就不可避免的进行了利益消耗。在选秀活动中企业就必须与媒体和娱乐界的团体进行利益分成。而在这个过程中,谁才是活动的最大受益人? 

      媒体和大众往往关注的只是娱乐新闻和明星的最近动态。媒体在报道的过程当中往往偏重于报道明星的动态和事件本身的娱乐性,而使企业的曝光度和传播效果大打折扣。

      在选秀中,这样的事情无法避免,如何运用好这把双刃剑,将企业的利益最大化,最终在这场利益博弈中成为最大赢家?

      在本次选秀中,金星成功的在这场博弈中争取了最大化的企业利益。

      双赢,实际上是看似平等的一方胜利

      绝对的双赢是不存在的。利益的天平永远没有绝对的平衡。

      在本次的选秀活动中,金星啤酒选择了与江苏美术出版社合作。双方的利益矛盾统一。在共同的目标――将活动办得有影响力下还存在着矛盾:双方都想借助本次的选秀将自身的宣传效果最大化。金星啤酒需要利用江苏美术出版社的渠道和良好的媒体关系,而出版社则需要金星的资金支持。江苏美术出版社作为南京有着庞大资源和良好的媒体关系的机构,在江苏省具有得天独厚的优势。

      胜中取胜

      与江苏美术出版社的合作,金星的考虑即是利用其良好的媒体关系和渠道将本次活动的宣传效果最大化。在宣传上,金星啤酒作为主办方得到了多家媒体的关注和报道,其中包括南京的重量级媒体——扬子晚报,金陵晚报,江苏电视台等。在新闻发布会当天的新闻中,金星选秀在娱乐版中可谓一支独秀。这样的宣传效果和关注程度,与金星选择与江苏美术出版社的策略是分不开的。在活动报名期间,整个江苏省各大新华书店都出现了金星选秀的活动海报,主要的书店都成为了金星啤酒的报名点。这样的全新宣传渠道,在整个南京是从未有过的。而这些渠道的成本则因为与出版社的合作而变得相当的低。

      不得不说,金星在这场合作中,在双赢的胜利局面下,又争取了进一步的胜利。在这场利益角力的斗争中,避免了受制于人的被动,给许多企业的选秀提供了可借鉴的成功经验。    

  • 2006-12-08

    啤酒品牌论衡 - [广告]

    第一章.战势——中国啤酒行业的发展与现状

     

        中国啤酒行业近年来发展迅猛。从1987年到1994年国内啤酒年产量均增幅在20%以上,最高时达到30%以上。截至2003年啤酒产量已经达到了2500万吨,超过了美国成为世界第一的啤酒生产消费大国。但至今中国人均年啤酒消费量只有19.16,远远低于日本和美国。这两个国家的人均啤酒消费量分别是50公升和84公升。随着中国经济的迅速发展,居民生活水平的日渐提高,啤酒消费量将会继续稳定提升,中国啤酒市场拥有非常广阔的前景。

        在改革开放之初,国际品牌的进入唤醒了中国人的味觉.当时啤酒消费远远没有今天普及。而更多的被视为西方的文化而遭到一些抵触。但洋品牌的进入依然逐步打开了啤酒消费的缺口,使啤酒逐渐为大众接受,啤酒文化被推广开来.借助国际品牌推广啤酒文化的东风,包括青岛、哈啤等本土品牌抓住时机,加快收购重组,快速向全国市场扩张。随着啤酒市场这块蛋糕不断的做大,吸引了越来越多的资本注入。各种地方品牌的啤酒不断涌现,啤酒这时已经不是最初的白酒补充品,而成为了一种日常消费品。这种地位的变化与进入啤酒行业的资本相互推动,使啤酒进入了一个飞快发展的时期。而这个阶段属于卖方市场,几乎所有的厂家都在狂喜中度过,似乎亏损的问题并不存在。然而由于过量的资本注入,啤酒企业一夜之间的遍地开花很快就使啤酒市场供过于求,迅速由卖方市场转变成买方市场。啤酒业成为了最残酷和最现实的领域。价格大战一波未平一波又起;强势品牌大打兼并牌。与此同时,中国啤酒市场作为被国际巨头看好的“世界啤酒产业最后的乐土”,国际啤酒巨无霸纷纷抢摊登陆,几乎是同时一股脑的涌入了50余家啤酒企业。这一切的事实证明着中国啤酒市场进入了成熟期。作为一个成熟的市场,啤酒不可避免的进入了微利时代。在打了几年伤人害己的价格大战之后,在进军全国市场受阻的时候,企业终于意识到了品牌的重要性。残酷的现实告诉业界,浅层次的竞争已经不合时宜。价格大战的涛声已渐行渐弱,品牌正在取代价格、产品的竞争,成为主流的竞争手段。这一切都昭示着一个事实:中国啤酒行业的品牌时代已经来临。品牌,这个新竞争环境下的王者终于君临天下。

     

    第二章.战略——一半是海水,一半是火焰的两种主流策略

     

        啤酒市场上利弊并存的两种品牌战略:

    任何一个市场上都有各自的游戏规则。在中国的啤酒行业,玩转的筹码就是资本和品牌的相互推动。在目前的市场上,有两种主流的品牌战略模式:

       

    青岛:大品牌战略。伐木,更要植树。

        青岛作为中国的第一品牌,一向走的是大名牌战略的道路。用较低成本迅速扩张将地方弱势品牌收归门下,成为青岛品牌巨轮的一部分,用“青岛”这个中国第一的大名牌的影响力来提升这些品牌的影响力,最终打造一个覆盖全国,渗透入各个地方市场的青岛帝国。

    这样做青岛可能是中国唯一有资格的,因为它毕竟是中国市场上的执牛耳者。据青啤透露,2000年外地兼并企业回报的利润将近一个亿,青啤的规模扩张已进入回报期。然而这样做并不是没有缺点。见效迅速的药方很少没有毒副作用。

    青岛这样的做法,无疑是一种“吃老本”的方法。一味的利用其品牌的影响力和第一的地位进行贪婪的扩张,但这种品牌扩张带来了品牌弱化、名牌效应减弱和品牌管理混乱等问题。青岛的品牌精华已经开始在混乱、庞大的品牌体系中不断弱化。长此以往青岛品牌必将受到损害。砍伐一颗树只需要几分钟,而种植一颗树却需要十几年。一旦青岛将自己的品牌森林砍伐殆尽,失去的可能会是竞争牌局中最重的筹码。

        与此同时,青岛忽略了自身的品牌建设,或者是因为庞大的品牌体系不易整合。青岛始终没有一个连续的、统一的品牌核心价值传播。给受众的品牌联想相当的有限。青岛?只是青岛而已,没有核心的理念的持续统一传播。索取与给予是相互统一的,青岛在索取品牌资源的同时,更应该加大品牌建设的力度。在美国的百威和瑞典的喜力仍然在坚持不懈的不断丰富和维护自己的品牌内涵时,青岛有什么理由不为自己的品牌做一下体检?青岛现在依然是中国市场上的第一品牌,品牌建设更应该趁热打铁,顺风顺水的将青岛打造成真正的啤酒航母,才可以在不久将来的国际化品牌竞争中给中国加分。

     

        金星:单品牌战略。

        金星啤酒作为中西部啤酒行业的龙头,正在加快其进军东南市场的步伐。先后于南京、成都建立了分厂,上海分厂和广东分厂也正在紧密筹建中。届时金星将在全国拥有16家分厂,成为名副其实的全国品牌。金星虽然也是中国规模上数得着的大集团,然而和青岛相比,既没有青岛的财大气粗,也没有青岛的第一品牌的巨大优势。所以金星在制定品牌战略的时候,充分的考虑到了这一点,选择了单一品牌的策略。与青岛和燕京的多品牌策略相比,金星的品牌策略显得有点另类:

        金星没有充足的资本做扩张的底牌,也不具备太多的品牌优势。金星选择走统一品牌的战略,正是意图打造一个金星品牌。因为单一品牌战略可以集中有限的资源对品牌进行全力打造,品牌易于管理,易于统一传播,易于复制。金星的任何一次广告传播活动、营销活动、公关活动都直接地为金星品牌做加法。与青岛的品牌战略相比,金星的品牌策略更有利与品牌的建设。金星拥有明确的品牌核心价值,需要的只是将这种价值通过广告和公关活动进行传播的积累,就一定可以成为一个核心价值明确的大品牌。

        在金星还不是中国啤酒行业的龙头老大时,集中力量于一点,选择全力打造一个强势品牌的策略是明智的。

        而这种策略也存在着缺陷:

        啤酒是一种市场状况相当有特点的行业.大多数行业在西方都由几个行业巨头把持几乎整个市场,而啤酒则不同.在啤酒酿造业最发达的德国,几乎没有任何一家酿酒厂占有超过6%的市场份额.因为啤酒酿造行业门槛低,工艺流程也并不复杂,所以几乎在任何一个地方都有自己的品牌,而大多数消费者已经形成了饮用本土啤酒的消费习惯,啤酒也成为当地文化的一个部分.这种情况无论在西方还是在中国都普遍的存在着.这种情况使得啤酒的跨地区销售变的困难.

        青岛选择兼并地方品牌,燕京更多的选择与地方强势品牌合作。这样的策略都很好的避开了啤酒的地域文化壁垒,相比之下,金星的策略显得有些不足。金星走单品牌路线,就很容易遭遇到地方文化的壁垒甚至抵触。正如一个球队客场作战没有主场优势一样。而这样的问题也并非无法解决。金星如果适时的与当地市场的消费者进行有效的沟通,并着力促进金星品牌的本土化,地方壁垒的消除并不困难。

    在中国的啤酒市场上,虽然品牌的口号已经喊了许久,但迄今为止,仍然没有一个真正有国际影响的品牌出现。在国际啤酒巨头加速了进军中国脚步的时候,如何守住中国这块最后的啤酒业乐土?

        时代在呼唤品牌王者的出现。品牌之路,要如何去走?

    第三章.战术——品牌传播“SHINE”阳光法则初探 

       

    笔者根据自己对行业的粗浅理解和对中国品牌现状的一点看法,针对品牌传播,特别是品牌核心价值传播过程中容易出现的“中国式”问题,妄自总结了如下SHINE法。Shine在英文中有阳光之意,笔者更愿意品牌在传播的过程中如同阳光一样单纯,明媚,简约,却普照大地,无处不在释放耀眼光芒。

     

    Simple——为受众减负

    “ 普通人的大脑已经是一块满的滴水的海绵,只有挤掉已有的内容才能吸收新的信息。然而,我们却还在往那过分饱和的海绵里灌输更多的信息,并且为无法使人接受我们的信息而感到失望。”

    ——杰克·特劳特

          在看过了许多市面上形形色色的好的坏的广告类书籍,最后我们发现大部分或许只是国外的一个翻版而已。学习外语的一点好处就是可以将国外的理论原封不动的引进进来为我所用并心安理得的据为己有。然而最终人们还是会发现,原来特劳特的一本书足以覆盖那些书籍的全部内容。

          正如特劳特所说,受众的大脑已经是一块饱满的海面。而且现实是,挤掉已有的内容是相当的困难。那么品牌信息如何才可以有效的传递到受众的头脑中去?

          特劳特最新著作的书名可以视为定位论中一个最重要观点的总结:简单的力量。简单,说的即是提炼个性鲜明的核心价值,并持之以恒地加以维护。在国内的啤酒企业中,无论是老大哥青岛,还是新贵金星,都没有一个个性十足的,足以让人们关注并为之心动的核心价值理念。而今对准确定位的品牌核心价值全力维护和宣扬,已成为许多国际一流品牌的共识,宝洁公司对旗下每一个品牌,一旦对其核心价值进行了准确的定位,就绝不轻易更改,一切广告与营销传播活动都以其为原点进行演绎。如舒肤佳的核心价值是“有效去除细菌、保持家人健康”,如海飞丝的“头屑去无踪”。多年来电视广告换了无数,但所诉求的核心价值

    一直未变。这样的例子不胜枚举,沃尔沃的安全,劲量电池那只干劲十足的兔子,都是企业经过了持久的、统一的诉求才逐步建设起来的品牌价值。

          生活本身已经够复杂了,为受众减负,让他们轻松点吧。

     

    Honest——做企业,更要厚道

    “人们只看到他们想看到的”

    广告“愚民”时代的结束

    就事论事的说,国内在对受众的传播上,态度存在问题。仍然没有扭转在上世纪80年代遗留下来的错误态度。这种态度表现在:盲目的迷失在完美产品的美梦中,或者患上“企业自恋症”这两种态度造成的影响是,企业行为完全从自身从产品出发,而并不是以消费者为导向,说的更直接些,对受众不够坦诚,不够诚实,不够“厚道”。表现在品牌传播上,就出现了一些并不能让受众满意和心动的传播。

    国内很多企业动辄进行“口号”式传播,动辄宣称自己是中国的几强世界的几百强。这些片面的数据统计的来的结论在80年代或许很管用,但现在早已不是那时那个信息高度垄断的年代,每一个受众都有着丰富的信息来源使他们足以获得充分的信息来判断广告的正确与否。因此在受众面前喊口号不能起到引导的作用,还很有可能适得其反。

    看看国内的一支广告:群峰叠嶂,江水滔滔,然后一支不相干的乐队莫名其妙的在大浪滔天的环境里奏乐。最后品牌LOGO隆重登场。确实够大,够霸,可是受众会问,和我有什么关系?我凭什么关注你的自吹自擂?于是品牌传播便失去了意义。

    定位,是在消费者的头脑中进行定位而非对产品的定位。消费者导向是定位的前提和基础。笔者斗胆做一个延伸:定位,是一种态度,对消费者,对受众的态度。在受众面前,你不能过于自负,不能过分迷恋自己制造的美梦,更不能夸大,甚至扭曲事实来误导受众。永远记得,在被称为信息时代的今天,愚人者才是最愚蠢的,不要轻视你的受众的智商!手机中有一句经典对白:做人,要厚道。那么做企业就更要厚道了。

     

    Implementation——将品牌进行到底

    中国啤酒市场已经相当的成熟,这种成熟催动了啤酒企业品牌化的进程。但成熟的市场环境只是初步唤醒了企业的品牌意识,而很多企业仍然没有自主的品牌观念。画品牌虎皮,却不懂刻画品牌的精髓。相当一部分啤酒企业只是把品牌建设维持到口号的层面,仅仅是把品牌与广宣系统挂钩,却忽略了品牌在整个企业中起到的灵魂统帅作用。

    要知道提炼出一个个性鲜明,定位准确的核心价值,只是品牌长征中要走的第一步。核心价值不仅仅应该体现在广告传播中,更应该成为营销传播的全过程的统帅。

    品牌传播应该在营销传播的全过程内都得到体现。包括从原料采购、产品研发、生产加工、包装设计,到广告促销、新闻炒作、软文宣传、通路策略,再到终端路演、售后服务、外界沟通甚至危机公关等等。企业在这个过程中的每一行为,都应不折不扣地体现其品牌的核心价值。在各个环节、各个程序上都不断的为品牌加分。这样,既可避免营销传播偏离品牌核心价值,又可形成品牌价值滚动提升的良性循环。

    将品牌进行到底,品牌才真的是品牌。

     

    Native——给品牌换血

        “本土化”不应该仅仅是联合利华等跨国集团的专利,在国内啤酒市场上,品牌在省域之间,也不同程度的存在着“水土不服”的问题。在文章开篇的分析中笔者已经阐述,啤酒行业的特点决定了啤酒市场上的区域壁垒。品牌的传播和推广必然也受到这种壁垒的阻挡甚至排斥。青岛啤酒选择的并购地方弱势品牌的品牌策略和燕京啤酒走的与地方强势品牌联合策略都很好的避开了品牌本土化的问题。而金星啤酒的单一品牌路线则难免遭遇区域壁垒的阻碍。那么在进入目标市场的过程中,金星就必须选择与目标市场统一血统,走本土化的路线。在品牌的传播上,坚持本土化的原则,并以此为核心适时的展开公共加广告的传播活动,力求将品牌融入地方的血统,给品牌换血。

     

    Everlasting——坚持方致远

       提炼出品牌的核心价值只是品牌走出的第一步。正如笔者所一再强调的。做成任何事的关键是,坚持不懈。做品牌也不例外,坚持一个品牌核心价值,并持之以恒的对其进行推广和传播。在啤酒行业中一个常见的现象就是,品牌缺乏核心价值,更缺乏针对一个诉求点的长期的统一的诉求。造成了品牌形象朝令夕改,给受众留下的印象模糊而不清晰。人的大脑是一个并不与我们所接受的信息相符的容器,反复的、坚持不懈的对它说一件事的效果好,还是每天都对它说不同的事好?哪种更利于受众记忆,不言自明吧。

    叶茂中提出了品牌传播的横向统一和纵向统一:

    横向统一是指在一个时期内产品、包装、传播、推广各营销环节、一系列品牌行为都围绕同一个主题展开。

      纵向统一是指在很长一个时期内,始终坚持同一主题、同一风格,不同年代都坚持统一的表现。 横向统一和纵向统一很清晰的为企业品牌传播提供了方针,套用一句很“革命”的话,坚持就是胜利。

     

    结语

        笔者写这篇文章,并没有指指点点胡言乱语的意思,更不敢与“创造”一类的字眼沾上边。站在行业与品牌的大海面前,笔者只是一个仍然在岸边观望的入门者。写这些,无非是尽一己绵薄之力,为中国品牌巨轮添一枚小小的螺蛳罢了。

    希望中国品牌如阳光般明亮耀眼。