创造晴天

刚接了个广告前辈。英扬传奇的马剑。聊了一路，虽然他说的话有些还不能参透，不过还是做点记录以免忘记。

1、年轻不怕失败，勇于发表自己的观点。

2、广告的路上自己还是个小菜鸟，需要多多努力才是。

3、老陈身上有很多东西值得去学习，需多交流留心。

4、据理力争。对的就要坚持。

5、扎实的广告知识和广告公司的培训都对入行大有裨益。

6、不断充实自己，了解市场，才可以做出真正优秀的广告。

这两天总是会接到一些不怎么喜欢的事情，比如核算、接待。这类杂事虽然不是很喜欢，但告诉自己每件事都可以有所受益，处处留心是没错的。

刚接到佟坤电话。被告知新店开张。这位一直计划开饭店的终于走出了创业的第一步。祝福他掘到第一桶金。

猛地回到了学校的记忆里，上网搜索学校的照片，那熟悉的画面，让我身临其境。虽然住在学校附近，却很少回去。因为学校可以随时回去，回忆却不能。快乐的大学生活，堕落的大学生活，象做过的一场梦。

人永远都是向前走的。不管是不是情愿。只希望我的同学们每一个人都走的快乐，得意。当然，自己也一样。

再次恭喜了。

找间有窗户的房间提案。

在美国广告界有个很有名的创意人叫乔治.露易斯，他以坚持自己的创意而著称。有一次去客户那里提案，当客户看完他的稿子时，觉的他的创意不够好，很不喜欢。让他必须重做。乔治因坚持而与他争论了很久，但客户很强硬，坚决不许。这时，乔治突然跳上窗台，冲着客户大吼一声，说道：“如果你不用我的创意，我就立刻从窗户外面跳下去，而且我说到做到！”客户被他当时的举动惊呆了，虽然他很肯定地认为乔治不会跳下去，但也被他认真的样子镇住了。最后，客户终于向乔治妥协，用了他的创意。而且在事后，乔治的创意获得了成功，赢得了客户更大的信任。

一些做AE的经验--
1。注意细节；2。多去店头，研究消费者和市场；3。对创意部软硬兼施；4。别跟还没什么交情的客户较劲；5。偷学广告公司各部门的东西；6。不要沉迷网络游戏和QQ；7。跟对一个好的客户经理、客户总监；8。不怕丢人，不怕出丑；9。学会乖巧做人，不要讨人嫌：）不知道有没有帮助？

文案没有长短，只有好与坏。

【AIDS】
 

爱滋病并不会致死
贪婪和冷漠才会

【某意大利男装】

咱们的衣服
从来没有流行过

“五采相宜，莹心耀目。其锦纵横八寸，题诗二百余首，计八百余言，纵横反复，皆成章句。其文点画无缺，才情之妙，超今迈古，名曰《璇玑图》。”

                                         ——武则天

1、个人体验是必由之门。

“能体验就体验，杀人除外”。

“文案用脚写”

到广告 客户的工厂去，听取技术人员的意见，直接听取消费者(包括他们的父母、兄弟、友人)的意 见，亲自去看商品柜台。除了以上的“采访，看电影听音乐会、去美术馆、旅行、读书、看电视、交友、散步……重要的是什么都看都听，吸取现在时的代空气。

（闭门造车的东西当然没有执行力！）

 2、运用想象力

另外充分运用想象力也是很重要的。平时的生活中许多人根本就不在意的、被忽视掉的事物 ，都会停留在文案撰人眼里。举一个例子：坐电车。电车里面有疲倦的公司职员、不顾他人 的中年妇人、顽固的老人、喧闹的女子高中生……看看这些人的脸、拿的东西、穿的鞋，然 后，想象他们住在什么样的房子里?家里有几个人?什么性格?再比如，在回家的电车里，炎 热的一天就要过去，累了一天的职员双手抓在吊环上，要让这个人买啤酒，该向他说些什么 ?马上，写几个文案，怎么样?

（每天公交时间有的打发了。）

3、 俳句和能乐是日本独特的艺术，两者都在国外受到很高的评价，为什么呢?我认为它们 不只是表现单一民族的喜怒哀乐，而是表现了人间普遍的、根本的东西。

（运用传统语言形式与内容。小日本尚有可用，博大国学，更取之不尽吧？）

4、石田胜寿创作观：

   1)写谁都懂的方案，谁都写不出来的方案。
   2)做一个地道的商业职员。同时做一个奔放的创意人员。然后，克服这个矛盾。
   3)用多少激情集中在要表现的课题上?对自己创作的产品给予多少冷静的评价。
   4)创作广告客户高兴、消费者高兴、然后自己高兴的广告。

（这个要背下来的！）

近期工作岗位报告

根据领导指示，立足本岗位，现将近期工作项目汇总报告如下：

九个工作项目：

1、  案例总结：前期广告公关工作案例总结，包括：欧洲游、工业游、啤酒节等。

2、  策划报告：根据各种资源现状，结合本公司的实际情况和需要，提出广告活动策划报告。

3、  品牌研究：对金星啤酒品牌的研究、分析，并尝试提出行之有效的解决方案和品牌规划方案。

4、  营销工作：配合经销商大会、营销人员诚信档案等一系列的公司营销新举措做相关的工作。如：经销商大会会议议程；诚信档案建立报告等。

5、  广告制作：为了顺应公司发展，抓好广告片制作的前期工作，我配合部门领导做了一系列的广告公司洽谈接待工作。与多家省内外的公司进行了洽谈联系，深入探讨金星啤酒品牌的广告推广特别是广告片制作的相关问题。

6、  常规事务：处理部门的常规事务，如广宣相关公司文件、指令下达落实等。

7、  设计配合：配合设计岗位做相关的文字工作。

8、  酒博会：在刚刚落幕的酒博会参展工作中负责文案、协调、配合工作。

9、 品牌博客：在新浪网建立了专门的金星啤酒品牌博客，在博客上整理发表公司广告公关工作的案例和软文。

近期报告纪要：

案例部分：

“狂欢世界杯，激情欧洲游”——金星啤酒千人欧洲游整合营销传播运动透析

演绎精彩民间文化，打造中原古城旅游品牌——2006年首届中原啤酒节营销活动

用文化杠杆波动品牌琴弦——金星啤酒啤酒节文化工程

巩固样板区域市场，铸造钻石级优势品牌——金星啤酒漯河啤酒节

文案部分：

新一代啤酒平面广告创意报告

酒博会展板相关文案

策略部分：

金星啤酒品牌营销策略探讨

金星啤酒广告创意策略思路

金星啤酒——迈向第一梯队的王者之路

方案部分：

畅想金星新一代，九亿电影免费看——金星啤酒联合促销案

关于建立营销人员诚信档案的报告

打造开封第六城，构建激情新版图——开封啤酒节策划案

2007年金星啤酒经销商大会会议手册

理论部分：

整合营销对金星啤酒品牌的执行意义探析

透视品牌

国内媒体广告市场现状分析报告

工作中遇到的问题及解决思路：

在集团广告部门工作一年有余，体会尤多。一言以蔽之：在曲折中提升。在工作中，我们面临了如下问题：

1、 品牌无核心竞争力：

品牌没有形成核心竞争力。金星啤酒在产量上是中国啤酒行业四强，然而在品牌力上还有一段路要走。其根本原因在于，金星啤酒尚未提炼出品牌的核心价值，从而缺乏核心竞争力。

2、 品牌活动不连贯：

从最初的代言策略，到05年的娱乐选秀路线，到06年的体育营销策略，我们做了大量的工作然后收效却没有想象中的明显。这其中原因有三：

（1）       品牌核心价值不明确导致品牌建设的盲目性。品牌的核心价值尚未形成全员认同，因此品牌的传播过程中就会出现不统一、不连贯、无法形成长线效应的问题。

（2）       品牌建设是一个长效的过程，而并不象销售策略的调整那样立竿见影。急功近利的心理，盲目追赶时髦的心理，是造成品牌建设工程不连贯的重要原因。历数百年品牌，都是经历了相当长时间的品牌建设才取得了显著的成绩。而短期速成的品牌往往流弊颇多。在90年代有很多品牌是速成的：秦池、爱多、巨人脑黄金……然而这些品牌如同流星一般转瞬即逝。这足以证明品牌切忌急功近利。

（3）       下面的漫画很可以说明问题：

   坚持，才可以挖出品牌之泉。

3、 品牌意识缺失：

集团做了很多活动，在创意，策略制定阶段得到全部工作人员的认可。然而执行之后却效果有偏差。问题在哪里？是品牌意识的缺失！一个酒标，一个门头，都是消费者与品牌接触的关键点。然而这些却很容易在实际的工作操作中被忽视。这并不是工作人员不支持，不配合品牌工作，而是他们认为这无关宏旨。如同酒标的设计，一个字或图案的稍有偏差，就会影响整个酒标的构图。所谓失之毫厘，谬以千里。品牌工作中，又有多少人，无视毫厘之差而无意中损害了品牌呢？

4、品牌利益与短效利益：

这就是一种品牌意识的缺失。为了某区域市场的畅销，结合某区域市场的特点，制定贴切的酒标门头等广宣设计，这本没错。错就错在他们都忽略了一个前提：品牌一致性的前提！这实际上是为了短效的利益而不惜损害品牌的长效利益。我们每年为品牌投入大量的钱力物力，而这些一切的努力却因为区域的销售而白费了。为局部利益伤害整体利益，为区域利益损害集团利益，这何尝不是一种短视呢？

4、  品牌规划性、预见性不强：

在今年年初的广告片制作中，我们出现了工作的问题，广告片制作周期过长，影响了集团策略的实施。痛定思痛，我们反思发现，品牌工作缺乏整体的规划性，导致了事情到来时的忙乱和疲于应对。

在年中，奥克啤酒出现暴瓶事件，这本是我们追击竞争对手的一个大好时机，也是我们危机公关的绝佳时机。然而因为我们缺少对事情的预见性和敏感度，错失了这样的一个机会。安阳审遗成功，也是安阳分公司和集团的一个很好的公关机会，也因为我们缺少预见性，坐失良机。

解决办法：

上述历数了广宣工作中，特别是品牌建设工作中遇到的四种问题。下面属下将提出一些解决办法的建议：

从现象研究开始：

解决问题的前提是审视问题。上述的4个问题环环相扣：

金星送暖，爱心义卖

河南省妇女联合会、金星啤酒集团关爱留守儿童工程

活动背景：

目前我省农村留守儿童有２００多万。这些留守儿童，由于父母长期在外打工，只有到过年的时候他们才可以和父母见上一面，有的甚至几年还见不上一面。因为长期的亲情缺失，这些留守儿童的学习习惯、安全保障、心理健康尤其是家庭教育等问题日益凸现。面对如此多需要社会关爱的弱势群体，省妇联和绿城社工服务站决定今后将陆续在全省范围内开展“社工进农村，关爱留守儿童行动”，切实将这个只有起点、没有终点的福利工程一直进行下去。国内首家“社工进农村”留守儿童关爱行动试点工程已与８月１８日在新郑市八千乡正式启动。

活动组织：

主办单位： 河南省妇女联合会

           金星啤酒集团

活动优势：

1、 借助公益事件作为暖啤上市的推广切入点。可有力提升暖啤品牌知名度美誉度。

2、 义卖的形势是一种以公益为载体的促销。可直接提升销量。

3、 通过一系列活动提升金星啤酒公信力、企业形象、品牌形象。

4、 直接针对农村市场人群，品牌与效益双赢，相得益彰。

5、 政府公关。通过与政府联办公益活动，加强政府公关。

活动时间：2006年9月24日（周日）

          9:00—15:00

活动地点：绿城广场

活动方式：

◆                 义演： 由我省专业爱心艺术团、省会9所高校文艺部以及从全社会征集的义演单位和个人共同为本次爱心工程摇旗呐喊；

◆                 义卖：由来自绿城社工服务站的32名社工精英以及从全省范围新招募的122名优秀志愿者分组展开爱心义卖大行动。义卖物品包括个人书法展、书籍、爱心徽章以及金星啤酒提供的物资等；

◆                 义捐：由部分爱心志愿人士在活动现场接受社会各界爱心单位或人士的物资捐赠。

活动流程：

     9:00：开幕式（省妇联领导致开幕词）

     9:10：义演、义卖、义捐同步开始（节目中穿插企业界代表、社工代表、农村留守儿童代表发言）

    15:00: 活动结束。（与农村留守儿童共唱“同一首歌”，合影留念）

媒体支持：

邀请媒体：

电视媒体：河南电视台（《新闻联播》、都市频道、民生大参考、法制频道、新农村频道）

          郑州电视台（《郑州时讯》、郑州教育电视台）

报刊媒体：《河南日报》、《大河报》、《郑州晚报》、《东方今报》、《河南商报》、《今日安报》

广播媒体：河南人民广播电台；

          郑州人民广播电台；

网络媒体:新华网 人民网 163 搜狐 百度 商都等.（转载）

企业回报：

★     金星啤酒有本次活动的总冠名权,.现场所有的宣传条幅、彩虹门、舞台背景金星啤酒均可落款;

★     本次活动爱心纪念徽章全省限量发行1000枚;每枚徽章上均注明承办单位字样.凡市民爱心捐赠,均赠送徽章1枚;

★     154名成员统一服装和帽子,服装上均可注明金星啤酒标识.;

★     邀请金星啤酒负责人在活动过程中作为企业界代表发言,接受媒体报道;本次活动邀请各类媒体10余家。

★     依据赞助情况,将由河南省妇联、绿城社工服务站共同为承办单位颁发爱心企业荣誉牌、匾、证书等.

★     组织154名优秀社工志愿者为承办单位提供的物资进行义卖,帮助扩大宣传;提高企业品牌知名度。

★     对于参与本次活动的承办单位将有机会独家承办国庆期间 由省妇联和绿城社工服务站主办的“社工进农村”留守儿童关爱行动之跟踪服务活动;

★     承办单位内部报刊可对本次活动作大量宣传报道,当天可带往活动现场进行宣传;

★     绿城社工服务站网站可给予承办单位一定空间的免费宣传区域（时间为1个月）

★     其他条件双方可共同协商。

                                                      营销策划部

                                                   2006年9月22日